アフリカで作り、世界で売る
日経ビジネスオンライン
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ケニアはどこに行っても、既にUK(EU)から技術支援を受けていたり取引実績があったりして、それがスタンダードだろ?と思っている人も多い。
一方の日本企業は、日本の要求水準やアプローチが良いと思っている人も多い。それぞれがそう思う前提を因数分解していって、共通項ではない部分にフォーカスして議論・交渉をする必要がある。
なんだかんだ言っても「日本の要求水準やアプローチは、確かに良いんだろう」という姿勢で付き合ってくれた中国や東南アジアとは、その点が一味違う。
だとしても、取引相手の言い分に徹底して耳を傾け、粘り強く意思疎通を図る努力を続けた者だけが成功するのは同じ。
注目のコメント
要は、
生産性は高くないが、その地で生産する事に意義が出てくることを見越して(いつかの先行者利益を求めて)、今からアフリカで生産を始めているという事だろうか。