このゼミでは書籍「THE MODEL」を教材にして、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスなど多くのSaaS企業で導入されている組織論やプロセスを紹介し、その基本的な考え方とポイントを解説します。
ゼミの前半では主にプロセスに焦点を当てて、顧客ステージの設計について考察していくとともに、皆さんの会社の事業の特性をふまえたレベニューモデルを作成していきます。
後半では本の第4章と5章で扱っている内容を中心に、テリトリーやコンペンセーションの設計、人材配置や採用について、実例を交えながら解説していきます。
受講生のみなさんが授業で学んだことを持ち帰り、各々の業務実践の場で使える武器を持つことをゴールにしたいと思います。 みなさまの参加をお待ちしています。
2019年3月、アドビとマルケトの統合を機に、アドビ システムズ 株式会社 専務執行役員 マルケト事業統括に就任。 2014年6月、マルケト入社と同時に代表取締役社長に着任し、2017年10月同社代表取締役社長アジア太平洋日本地域担当プレジデントに就任。
2004年、米セールスフォース・ドットコムに入社。翌年、同社日本法人に異動。以後9年間にわたり日本市場における成長を牽引する。専務執行役員兼シニアバイスプレジデントを務める。 大学卒業後、日本オラクルに入社し、セールスコンサルタントとして勤務。2001年に米オラクル本社に出向し、営業職に従事。
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