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【求む】広告で稼ぎ続ける“未来のメディア”を共創するセールス
山口 多門NewsPicks Brand Design / Senior Editor
NewsPicksのセールス部門を対象にした採用イベントを5月28日(火)19時から実施します。
ゲストは、日経BP社にて、日経ビジネスオンラインの立ち上げ、広告プロデューサーとして先進的な取り組みを実践。現在は東京工業大学でメディア論を研究する柳瀬博一氏。
大好きな書籍「インターネットが普及したら、ぼくたちが原始人に戻っちゃったわけ 」(晶文社)から9年近く立ち。さらに群雄割拠するメディア事情。世の中の様相も変化する中、どんなメディアに未来がありそうか忌憚なく語っていただきます。
オンライン開催ですので、興味のある方、お気軽に参加ください。
リアルイベントから考える。自社のファンを生むマーケティング
山口 多門NewsPicks Brand Design / Senior Editor
アリババのジャック・マー氏が、同社20周年イベントで引退をし、6万人を集めコンサートさながらのパフォーマンスを2019年に行いました。そのド派手さを昨日のことのように覚えています。
それ以外にも、主戦場をビッグサイトではなくて武道館に定めているような巨大でエンタメ化したBtoBカンファレンスが増加。
外資だけではなくスタートアップ、JTCの実施も見られます。ブランディング、PR文脈で効果的だとぼんやり理解しつつもその真意は何か。
ToC、ToB問わず様々なカンファレンスを支援しているFMX様に伺いました。興味のある方はぜひお読みください。
【求む】ブランド作りに貢献するメディアセールス
個人の力を最大化する、営業組織の作り方
山口 多門NewsPicks Brand Design / Senior Editor
営業スキルほど言語化しづらいものはありません。自身もファーストキャリアは営業職でしたが、先輩から教えてもらう営業スキルが個性的すぎてばらばらで学ぶのに苦心した思い出があります。
では、現在の営業はどう組織化されながら個性を活かしているのか。ブライダル市場で圧倒的なプレゼンスを誇るものの、市場環境的には逆風になっている「ゼクシィ」を手掛けるお二人に伺いました。
コロナ禍で友人の結婚式が軒並み延期となり、薄くなったことがニュースとなったゼクシィ。最近、またぶ厚くなりましたが、単なる揺り戻しではなさそうです。その一因となったロジックを覗き見できたと感じています。
【解明】「1→10」人材が持つべきスキルセットの構造
山口 多門NewsPicks Brand Design / Senior Editor
新しい事業を常に生み、世の中に浸透させているリクルートに新規事業をグロースするためのロジックについてお話を伺いました。
新規事業提案制度が企業内で行われたり、新規事業開発が盛んになっていますが、グロースする事業は千三つ。ただ事業グロースの知見が溜まっていたり、頓挫した経験が積み重なっている企業ほど強いのだなと話を聞き、実感しました。
新規事業開発ローテーションではないですが、ジョブローテのように、失敗してもいいから打席に立つを持ち回りにするなどし、新規事業開発をすることを社内の常識にすると、そんな環境が生まれるのかもしれないと取材を通じて思っています。興味のある方は、ぜひお読みください。
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