Sasahara Yumie

リンツの強み概要 ・量り売り(好みのフレーバーを組み合わせて買える、他社にない体験) ・高級チョコレートの中では低価格 ・店舗でのワクワク感 ・カフェの併設、日本限定フレーバー ・デパートの1階など目に留まりやすい場所への出店 ・ネット販売をコロナ前から実施 ・オムニチャネルに力を入れる ・日本は直営店のみ ・製造工場が日本にあり

NEWSALES 7つのS 1.story 製品ではなく物語を伝える お客様の頭の中で映像が流れるように 会社案内はさらっと→お客様の事例をストーリー立てて話す ストーリーは、 課題→導入理由→具体的な取り組み→効果 ※具体的、数字を入れる 例)失敗事例は3つあります、同じ業種の方でこの3つのパターンを回避して成功した事例があります。 2.surprise 挨拶ではなく驚きを与える お客様が会ってくれる理由は情報収集 2-1.データ情報 2-2.トレンド情報 2-3.セグメント情報

なぜBの滞在時間が長かったかの理由が大切。 単純に陳列してる商品の良さなのかな？ 売り場の近くに置いている商品や時期要因はないのかも気になる。

商品価格も大手メーカーよりちょい高くて、ブランド品より低いっていうのが良さそう。 無名で商品価格が安いと品質を心配するけど、少し高い値段でおしゃれなボトル、レビューの多さというバランスが上手いんだろうなぁ。