小島 舞子

Calendlyしかり、創業から20年資金調達をしないで黒字化していたMailchimp。海外ではWordpress並にIT業界以外でも認知度が高いサービスです。 ブログ内の成長速度比較が面白い。たくさんのユーザーに使われているMailchimpといえど、資金調達でより加速化できたのではないかということも見えます。 今回のEXITは100％の株式を持つ創業者2名にとっては相当な金銭的リターンですが、ストックオプションを発行していなかった従業員には不評のようです。

今年TiktokやTwitterでバズった結果、サーバーダウンするぐらいジェネレーションGからの流入が度重なったNotion。先日スタートアップ向けに無料で利用できるキャンペーンを出したように、どんどん顧客ベースを増やしています。

ペイパルがPaidyを3000億円で買収！取引は全て現金とのこと。Paidyの会員数は600万人。

コロナ禍でDXに力を入れ、やっとインフラを整えてきた企業の多くが次に直面するのが、取得したクライアントデータの有効活用です。幸運にもマーケ施策が好調でリードが増えると、フォローする営業の負担も増えていきます。 スコアリングは、営業が本当にアプローチすべき購入意思のあるお客さんを見逃さないようにする施策で、データ活用に積極的なB2B企業の多くは既に実践しています。 記事内ではスコアリングを行うことで、購入直前のリードを見つけること、たくさんのリードの中から営業が注力すべきリードを見つけること、営業とマーケのアプローチ漏れを防ぐことができる、などその必要性と効果も紹介しています。 いずれにせよDX施策は導入して終わりでなく、導入後も営業とマーケティングが話し合いながら改善していく組織がこれから求められていると思います。

20代多めのTwitterでは、ワクチンの予約がいかにとれないか、アプリに広告費含めて10億使うよりまずワクチン接種枠を増やしてほしい、という切実なツイートが毎日バズっています。 例として、渋谷区でも7月から20代の予約ができるようになりましたが、空いていた枠は9月頭（2ヶ月先の予約）。幸運にも後ほど渋谷区は枠が増え、2週間ほど予約を早めることができました。そのため渋谷区20代で予約がとれた人は、ここ8月下旬前後でやっと1回目を受けることになります。 Web予約あり効率的なオペレーションになっている渋谷区でさえ、20代ではこのような状態です。 対応不十分な自治体で待たざるを得ない若者が、今日暑い中感染の危険を踏まえて渋谷まで来たのに多くの人が受けられなかったという事実はとても悲しく、明日以降の摂取も抽選券で不確かということでなんだかなぁと思ってしまいます。

Airbnb CEOのBrian Chesky、さすが。

国や銀行が管理するお金という概念を打破しようと、誰にも管理できないお金の仕組みを作ろうとしているDeFi. ポリ・ネットワークはうち大手で、運営会社が存在する実質弱DeFiというところ。 事件からすぐに犯人をTraceできるのはブロックチェーンのいいところで、ブロックチェーン内のトランザクションで犯人とやりとりするのが公開されています。 coindeskによると、犯人はEthereumのトランザクションでバグを見つけ、「誰も信用できないと思った」から攻撃したとメッセージしています。 https://www.coindesk.com/returned-funds-blacklisted-tokens-raise-more-questions-than-answers-in-defis-biggest-hack どのくらいお金が返ってくるのかはこの（ホワイト？）ハッカーの善意にかかっていますが、脆弱性を突く能力を向上させるハッカーと、守る運営とのいたちごっこは終わらないのでしょうかね。

パートナー戦略やOEM戦略の選択は、SaaS経営者が頻繁に迫られる判断です。 今回のAI inside社の経緯ではその戦略の是非というより、売上ポートフォリオの偏りとそれを見越したリスク予測が、対策余地があるように思います。