竹本 祐也

学歴のアホらしさを語る方のプロフィールに学歴が並んでいるのは…学習歴を並べていただきたかった！ 代ゼミの広告コピー「学歴なんて関係ない、って東大出てから言ってみたい」を思い出しました。 生涯学習というのがありますが、僕の母親も英会話教室に楽しく通っています。自分も新しいことに挑戦し続けて心だけでも若くいたいものです。

2008年から2021年まで、バリュエーション拡大期だった訳だけれど、今の状況が2008年だともそうなるとも思えない。むしろガツーンと下がったほうが分かりやすいけれど、今回はじわじわと真綿で首を絞めるような形になるかもしれない。 とはいえ、投資家は「まだ“金融引き締め、やるね”と言い出したスタート地点。本格的に引き締めていくのはこれから」と長期的に厳しさがあろうという一方で、「第一波からこれだけ落ちるのは…短期的には下に行き過ぎ」とも話してくれた。

コロナ禍に話題になっていてTVCMまでしていたスタートアップでも、バーンレートを下げるため、分かりやすい広告費だけでなく採用ツールやバックオフィスツールなども含め、切り詰めるだけ切り詰めているという話を耳にします。 こうした動きをしているスタートアップを「勢いがなくなった」と揶揄したがる人もいるでしょうが、むしろこうして機敏に動けているスタートアップのほうが優れている、と考えるべきでしょう。

SnapがSlipとかいうメディアがいないかな…

Backlogが有名なヌーラボが上場。こうしたプロジェクト管理ツールは、JiraやWrikeなどの黒船が大量な中で、和製ツールとして真っ向勝負できている点が素晴らしいですよね。しかも福岡の会社で、地方発スタートアップでもプロダクト中心でここまでやれることを示した点も素晴らしいものです。

正直、原価に占めるペットボトル費や燃料費そのものの利率は低いと思いますが、こういうときくらいしか値上げチャンスないので、今やるのでしょう。 ディズニーランドも値上げを積極的にやっていますが、まさに値上げできない企業が負ける展開ですね。。

セカンドSIMとして、契約切られない程度に*楽天回線を維持していましたが、さすがに毎月1000円ならほかのMVNOでよいので、解約でしょうね。 ゼロ円派の人々はこれで一気に基本料金ゼロ円**のpovoに流れそうです。 *通信がゼロの状態が続くと、自動的に解約される仕組みだった https://cutt.ly/jHdQdQW **povoは月額基本料金はゼロ円。povoアカウントで最後に購入したトッピングの有効期限の翌日から180日間は、回線の利用を継続できる。その期間中にトッピングの購入がない場合は回線が順次停止されるが、期間内の通話料やSMSの利用料が660円（税込）を超えている場合は、停止の対象にならない。つまり、月100円の支払いをOKとするなら、こちらが最安になる。

JVCケンウッドなどが生き残っているので、何とかできなかったのかとは思いますが、こうした音響メーカーはBluetoothイヤホンなどを除き、世界的に苦戦していますね…

「屋外で距離が十分取れていれば、必ずしも必要ではないと申し上げてきた」 “必ずしも必要ではない”ってめちゃくちゃ曖昧で結局どうしたらいいのか分からない言葉です。必要は「必ず要る」という意味だと思いますが、、、 リーダーがこのような曖昧なことをいうと、まわりは忖度することになり、玉虫色な施策に走るけれど、そこに一貫性はない状態になります。 東京都医師会のように「屋外で距離があれば外すことをおすすめする。何故なら熱中症になるリスクのほうが感染リスクより高くなるから」というふうに言ってくれたほうが、どうしたら良いかが分かるのでいいですよね。

今回は2023年のPixel7もチラ見せするなど、先取りの内容もありました。 個人的には「GoogleGlass」。2012年に「Project Glass」プロジェクトを発表してから、開発者向けに提供したとかチームが解散したとか色々噂はあったけれど、10年を経て、現実に近づいてきた感があります。とても楽しみですね。 GoogleLensの機能はすべてがGoogleGlassの世界に繋がります。メガネで見渡せば、花の名前もメニューの翻訳もできるし、棚にあるコーヒー豆で人気のものも分かるし、目の前のレストランの評価も分かっちゃう。 最近は食べログの評価よりGoogleMapの評価という人が増えたことで、MEO（Map Engine Optimization）というGoogleMapのクチコミ評価をしっかりあげていくことが重要視されてきています。GoogleGlassの世界に向けて、今からMEOにも取り組んでおかないといけないかも？

コンサルタント時代は、知らない業界や知らない企業に飛び込んで、その企業の支援をしていました。ある意味、慣れない仕事をたくさんしていたとも言えます。 そんな中、何をしていたかといえば、業界や企業の情報はひたすらインプット。●●業界をよくわかる本を読破し、メディアで業界について語られているインタビューなどを読むなどをすることでマクロを理解。そして社内の人ともランチに行ったりインタビューをさせてもらったりしてミクロも理解。マクロのインプットを絡めて、「こういうところが本質的な課題ですよね」みたいに深い話が社内の人と出来れば、「よくわかっているね」とか「理解しようとしてくれているね」といった評価をもらえ、信頼が得られます。 転職したときも同じです。とにかくマクロ＆ミクロでインプットをして、その中で早期にキャッチアップしたことをもとに信頼を築いていくのが大切だと思います。 逆に「自分は出来るやつです！」とばかりに、自分の前職の知識やスキルをひけらかすことで信頼を得ようとすると、マウンティングだと嫌われるだけなのでやめるべきですね。 ただ、多くの人が自分のプライドを保つという自分本位な理由で、ついそうしたことをしてしまうので、肝に銘じておきたいものです。

freeeがMikatusを買収。取得価額は約21億円の予定。 MikatusのPL*によるとPSRは2.5倍程度。NetDebtは不明なためゼロ・開発の資産化をしておらず減価償却はほとんどない前提とすると、EV/EBITDA23倍。 PSRは割安な一方、EV/EBITDAでは相当に高く見えます。が、今期黒字化したところのようですし利益ベースのバリュエーション分析は無意味でしょうか。 リリースによると3割の増益を2回見込んでいるそう*なので、その点がポイントになりそうです。ただ、それを含めて、2億円程度の営業利益だとすると、そのForward EV/EBITDAでも10倍を超える模様。24-25年にこのあたりの想定を達成できるかが減損の可能性がある勝負、ということでしょうか。 *Mikatusの業績推移は以下のとおり。 ・2020/1　売上高6.2億円 営業損失3700万円 純損失4700万円 ・2021/1　売上高6.8億円 営業利益 400万円 純損失900万円 ・2022/1　売上高7.4億円 営業利益8700万円 純利益8300万円 **「DCF 法による算定の前提としたMikatusの財務予測においては、大幅な増減益を見込んでいる事業年度が含まれております。具体的には、Mikatusはfreeeグループ参入に伴うシナジー創出による売上高の増加及びオペレーションの効率化等を踏まえて、2024年1月期及び2025年1月期にそれぞれ前年度に対して3割以上の増益を見込んでおります。」とある