中西 恭大

”爆買い”についてnoteにまとめました！たまたま百貨店の決算説明会質疑応答欄に興味深い回答があったことで、もしかしたら爆買いに変化が起こっているかもしれないと思い、筆を執りました 7,000字超の大作となりますが、時間あるときに是非ご一読下さいm(__)m

とても興味深いデータで、今までは基本的に百貨店や量販店を中心とした免税売上≒5千円以上の売上でしか補足できなかったが、QR決済の普及で5千円未満の少額決済データを見ることが出来るようになる。そうすると、限りなく日本人の消費データに近い数字を訪日客でも分析出来るようになるはず。注意点は、今後在留外国人の方が増えると、自国の決済ツールをそのまま使い続ける人も増えるので、他国のQR決済流通額≒訪日外国人消費と判断するのは充分考慮しないといけない

日本のモノづくりの勝ち筋の一つとして産業観光はかなり良いと考えていて、作っている人や場所、工程を見ると今までと商品の見え方が変わってくるはず。最終製品の見栄えは似通っていてもそこに至るまでの歴史やストーリーが見える化できるのが観光であり、その中でもインバウンドは海外展開する際の入り口として最も適しているはずなので、海外目指してるモノづくりの企業は取り込む価値あると思います。 "工房に行くと、職人さんの顔と、全部手作りしていることが分かる。信頼と価値がバーンと上がります。その瞬間にその辺のお土産屋さんの漆器（うるしを塗り重ねた工芸品）ではなくて、このおじさんがこの場所に居て、作る作業も見せてくれて、一緒に手も動かして見て、この技術はすごいと思う。それからお店で見ると、さらに美しく見えてくるわけです。"

本文中にある訪日中国人の消費単価については、おそらくビジネス客ではなく留学生が引き上げていると思われます。滞在期間が長いので必然的に単価が上がる構造です。消費動向調査は連続性を持って同じやり方で同じ項目で四半期ごとに行われており、今回の結果は旧正月期間中に空港の対面調査で帰国前の留学生に調査したのでは？と考えています。そのあたりはnoteで纏めましたのでよければご覧ください。 訪日中国人消費単価 74.7万円は少し高すぎる？ ～訪日外国人消費動向調査(23年1-3月)をやや深堀りしてみた～ https://note.com/ynakanishi/n/ne740cd159f69 また富裕層については今後めちゃくちゃ重要なターゲットだと思いますが、そこに偏重するような報道の仕方は注意かと考えております。100万円消費する人を100万人連れてきてようやく1兆円であり2030年目標である15兆円の1割に満たない。一方、仮に金融資産1億円以上の人を訪日旅行消費100万円以上の人と定義した場合、対象者は全世界に2000万人程度と言われており、そのうち日本が世界で2番目で3-4百万人占めることから、富裕層を毎年数百万人誘致し続けるというのは中々難しいチャレンジなので、本来的には中間層やエントリー層も手厚くしていかないと産業としては大きくならないとも思っています。そちらもかなり前にnoteにまとめたのでご覧ください 安売りインバウンド観光は本当に悪なのか？ ～１杯の牛丼から考えを巡らせる～ https://note.com/ynakanishi/n/n88b7a49da9c0 金融資産1億円以上の富裕層 https://twitter.com/uki__/status/1477403060809125890?s=46&t=pe-KR3pK1j5AdEDwIX4c7g

あまり報道されていないが、懸念だった一部の水際対策がようやく完全撤廃されることが決まった。現在も残っているワクチン3回接種証明の提示や一部地域での陰性証明など全て撤廃 5月8日から本当の意味での開国が始まり、ようやく訪日インバウンド市場が再開することになる

この数字はけっこう衝撃的。ユーロ圏メインなので為替の影響もなく、インフレによる価格上昇が要因とのこと。また、アジアからの観光客は少ない中で近隣諸国からの観光収入で実現しているのが興味深い。裏を返すと日本も同じぐらいポテンシャルはあって、日本から見て欧米などロングホールの観光客は航空券の高騰で長距離路線を敬遠する一方、アジア圏は近距離の日本を目的地として選択する可能性は高い。あとは、プライシングと供給体制が課題で、宿は価格が上がっているがそれ以外のサービスで提供価格の見直しと、現場のオペレーション体制の充実をどうしていくかを検討しないといけない

かなり限定的な緩和であまり実効性はないかもしれません。出国前72時間以内の陰性証明の提示が残ると、航空券を買ってまで日本へ行きたいと思わないので、他の国へ旅行するでしょう "出国前７２時間以内の陰性証明の提示は引き続き求める。"

とても良い取り組み。奈良は訪日外国人の消費単価が最下位かもしれないけど、地域を振興するのは観光だけではないので、この恩送り制度がキッカケになって、奈良県が起業の聖地みたいになれば人が集まってくるはず "「菩薩咖喱」は2020年2月、コロナ禍の開業にもかかわらず2期目で黒字化に成功。「2年目から出世払いしてくれるとは思いませんでした。その使い道を検討するなかで、『恩送り制度』をつくりました。先輩事業者たちの出世払いをため、その資金を次の事業者の経営指導料に充てることで、持続可能な事業者支援ができます」"

ありそうでなかったサービスで興味深い。地元の人が使っているというのは面白くて需要ありそう。ホテルからすると、これで近隣客からの収益源を作ることができれば、潜在する様々なリスクにも対応できる "おもしろいことに、リゾートパスのユーザーの大半は、自国や近隣の都市のホテルを体験したい地元の人々のようだ"

中国抜きで一部店舗にてコロナ前を超えているのは良い兆し。顧客単価がコロナ前の3倍とのことで円安や我慢していたリバウンドの影響が大きそう。今後は、サービス業関連がこの需要を取り込むために、既存顧客の日本人向け価格を提供しつつ、訪日客向けの高単価サービスも用意して、全体で顧客単価を上げていけると理想。一方、足元ではホテルなど中心に採用難が続いてるので、供給側の回復も注視しないと残念な体験を提供してしまい悪い口コミだけ溜まることになる

余市めちゃくちゃ良いな。電車で行っても気軽に様々なワイナリーのワインが楽しめるのは珍しいし、毎年ボランティアを募って収獲しているのも興味深い。収穫＝滞在なのでファン作りに労働力も確保して、余市には宿泊費や飲食などの消費も発生して一石三鳥。あと、景観や体験に比べると食関連はリピート確率高いから尚良い "余市町に集まってくるのは観光客だけではありません。ブドウ収穫期の10月は、全国から集まる「収穫ボランティア」で町は大いににぎわいます" "余市では、駅ナカにワインの試飲マシンが設置してあったり、駅前にワインバーやレストランがあったり。電車で来て中心部に泊まっても、気軽にワインを楽しめることは、農場やワイナリー巡りを目当てで来る旅行者には嬉しいポイントでしょう"

すごい良い取り組み、訪れてみたい "展示作品は宿が買い取るのではなく、宿泊費の一部をリース料として職人に還元するという仕組みです。また、展示物の一部は宿泊者が購入することもできて、作品が売れることで作家さんはまた新しい作品を制作でき、宿の展示空間も移り変わっていく。これを「マイギャラリー制度」と呼んでいます"