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なぜ、「デジタル」を使いこなせない営業が多いのか--マルケト福田社長に聞く
柏木 大Amateras innovation CEO
とある業界で、MAを使い自分でリード獲得と営業をしています。
リードは一日、10件前後獲得出来ています。
自分がいる業界では、競合がほとんどMAを使っておらず、はっきり言ってデジタルマーケティング関連では負けていません。
もっとラフな言い方をすると、
デジタルマーケティング武装した営業マンと、普通の営業マンではレベルがまったく違うと言う点です。
例えるなら、ターミネーターと歩兵くらいの違いがあると感じております。
MAとデジタルマーケティングは、先に気付いて導入したもん勝ちです。
先に入れた方は、リタゲデータを溜めることが出来る。
これだけでも大きなアドバンテージです。
シュリンクする時代に成功するマーケターの条件 勘のいい経営者はマーケティングと経営がほぼ同じと知っている
柏木 大Amateras innovation CEO
この記事すごく理解できます。
特にマーケティング担当の視野。
経営者がマーケッターの場合には、予算やら売上を見ながら広告考えたり、販売戦略考えたりできるんでしょうけど、大きな会社だと分担されているために、どう売上に繋がっている(わかっていても実感がない)という感じなんだと思います。
おっしゃる通りでマーケティングって100施策試して、一個当たればって世界。思いついたの施策をすぐに試して、ダメならすぐ次っていう環境がないとマーケターは育たないと思います。
予算小さめの施策を次々展開して、当たったら予算を大きくして試す。
マーケターが予算管理できる環境がないと売上を上げれるマーケッターは作れないと感じています。
それに気がついている経営者と新規市場を構築し、顧客を集めることができるマーケターがセットでなければ、これからの時代の変化には対応ができないのではと思います。
夜遊び経済、日本も盛り上げ 外国人にライブやショー
柏木 大Amateras innovation CEO
自分が役員をやっている会社では、沖縄で一番の大箱を運営しています。
http://epica.okinawa.jp
入場の段階で、地元の方、観光客と分け、来場者数を計測しているのですが、観光客来場数が約半数を占めます。やはり観光での需要が非常に高いと感じております。
売り上げを作るために、単純に人がはいるイベント(有名アーティスト)を打てば良いのかという訳ではなく、箱を育てるためには、その箱を盛り上げてくれる「箱のアーティスト」の育成が非常に重要です。
法改正のおかげもあり、クラブの運営ノウハウを使った施設「music beach lounge cozy」を沖縄行政と組んでオープンしました。
http://cozy-7.com
行政側もこの業界に興味を持ち、風向きが変わったと感じております。
日本には遊び場が足りない。まだまだこの業界から起こせる地域創生がある。そう感じております。
NORMAL
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