河合 拓

ダサい古着は、新製品より売れない。（ダサい、という私語を使う、お前がダサいんだ、レベルの反論には答えないのであしからず）

山本さん。異色の経歴を持ち、アパレル業界ではめずらしいほど論理的でものごとを合理的に考えられる方。クロスプラスのマスクプレイはお見事！ ただし、同社のOEMは（個人的には）いただけない。やはり、直接消費者と対話できる仕組みに大きく舵取りを切ってはどうか。小売のさじ加減で、右にも左にも触れるOEMには、相当特別な優位性がなければ戦略変数は極めて少なくなりますよ。

ヤギは、商社の中で最も多面的に多角化をし、実証実験を行っている機動的企業と認識。財閥系商社は、ほとんど繊維事業を捨て、専門商社はデジタルを使った垂直統合をアパレルとやりはじめ、最後の生き残りをかけているが、伊藤忠がやっているスポーツ系ブランド（ユニクロに近い動きをする）と、納品先へのマジョリティ出資によるコントロール強化など、従来の商流の延長を行い、同社の収益源の根幹であるブラマ（ブランドマーケティング）からのキャッシュのスクイーズアウトを収益の根幹にしている。ただし、この先、レディースの高額衣料品は売れなくなり、メンズのセレクトショップに置いている国学衣料品の市場規模も極めて限定的になってくるだろう。多くの本格的セレクトショップがアウトレットをECに立ち上げている今、同社の強みであるブランドビジネスを中国に向けるのは必然。ヤギはその昔綿糸の相場で相当の資産を気づき上げ、いよいよ、それを使い様々な投資実験をはじめている。良いブランドをヤギはもっていて、専門商社でも総合商社に勝てる可能性を十分感じている。含め、私たちのお手本として頑張ってもらいたい。

毎度のことながら、なぜ自社ECでなければならないのか、そんなことを言ったら、日本のアパレル「メーカー」は、「メーカー」といいながら、ほとんどが「ファブレス」で外注委託し自社工場をもっていない。あのユニクロも日本にほくろぐらいの小さいニットの自動編み建て自社工場を持つに止まり、海外はすべて外注工場だ。これで、SPAなのだろうか？そんなことを言ったら、日本のアパレル。アパレル・小売はみなSPAである。 また、本物のD2Cの最もクリティカルなデメリットは、工場に企画機能がないこと。従って、消費者に訴求しないこと。また、在庫が間断的に必要とされ、工場の主要KPIである稼働率を維持できないことである。

今、学生に戻れるなら最も入りたい企業が総合商社。結局、コンサルティングファームに転職してしまったが、その後、商社の軌跡を見てみると、商社はますますコンサルティングファームの領域に近づいているように思う。１０年前、「ブランドで競争する技術」という本を書いて、商社はトレードから問題解決と投資をミックスした事業に変貌する、という企業講演をしてあちこちでバッシングされたのを思い出す。唯一、三菱商事だけが、私の書いた書籍に反応し、また、多くの友人ができた。伊藤忠商事も、デサントの社長交代と戦略変更など、まるでアクティビストファンドのように動いている。私は生活産業が専門だが、両商社が勝つのは当たり前だ。次の競争はデジタル活用か。未だに、トレード命と３０年前とおなじことを繰り返している商社は、もはや、行き場を見失っているように思う

作者です。この春に 一般ビジネスマンを対象に、アパレル業界の不都合な真実と題して、私の20年の集大成（三冊目最終作）を出します。ここに書かれていることも含め、もっと広範囲に、こうして産業は崩壊するという悪魔の道程をぜひ全ての人に読んでもらいたいです。ぜひ、よろしくお願いします。また、ご批判やご意見、討議の場にはいつでも参加いたします。IFI研究所