浅井 央

「副業」も職種によって有効活用できるかどうか分かれると思います。「営業」の副業人材に限っては営業という職業柄本職があると時間の確保に変動がある、本職コミットしないといけないなど色々な障壁が生じやすくうまくいかないことが多い。 なので結局週5稼働できるフリーランスじゃないと他職種も難しくなってくるのではと思っております。

結局売れない営業は「なに（モノ）」に焦点をあて、商品説明から"今"を語る。一方で売れる営業は顧客ニーズを認識したうえで「なぜ（必要性）」に焦点をあて、課題解決の"未来"を語る。つまりモノの購入は結果論であり、商品が先にある提案が通用するのは顕在化されている案件のみ。なぜを説くのが大事。

若手起業家の上場尊敬します。 私も頑張ります。

代表取締役は誰よりも自分を取締ることです。

親と子どもの間で真実をベースとした信頼関係を築いていくことが、子どものアイデンティティーの問題が起こりそうですね。

AIの事業もSaasと同じように参入障壁が低くなり価値は下がっていくでしょうね。

どんな営業テクニックよりも大切なことは 買い手を想像して 買い手の気持ちを考えて 買い手の成功をいかに考えられるか これに尽きると思う。 その思考があれば「売れた」とか「刈り取る」と言ったフレーズは絶対出てこない。

物流業界に限らず下請けビジネスはどこの業界にもありメーカーから直接卸してもらうのが1番利益率も高い。だがなかなか直接契約もできない代理店契約になっていたりと難しいですね。下請けビジネスでキャッシュを貯めてメーカー側にいかに早くなれるかが肝ですね。

「営業力」はこれからも凄い価値がある力になっていくと思う。要は、「相手を納得、誇張すると相手の心を震わす力」だと思う。それは人間が存在する限り、求められる能力だと思うので、大切かと。僕もビジネス力ないので、とことんしごかれて身につけたいです。

PMとしての一番の仕事は、個別のタスク遂行ではなく、「勝てる座組みをいかに作るか」だなと日々実感しております。クライアント側の座組みはもとより、自チームでもメンバーの能力×マネジメントの仕組み作りで自分が居なくても回る形をいかに作れるかが本当に重要だ。

営業観点からプロダクトを作る時に重要なポイント。商品がいかに「シンプル」かつ「分かりやすく」できるかどうかで売れるかどうか決まる。エンジニアの人だけでプロダクトを作るとありがちなのが自分の技術力を武器に何でもかんでも機能を付けてしまう。後付けで良い無駄を削ぎ落としてシンプルに。

自身のメタ認知（＝自分の現状価値の把握）が大事です。