占部 伸一郎

上場時の2年前の記事に、まだまだユニットエコノミクスが成立しておらず厳しいですね、というコメントをしてましたが、黒字転換したとのことでおめでとうございます https://newspicks.com/news/7373627 要因としては、配送コストを下げることと、継続期間を伸ばせたことだそうで、LTV型ビジネスの基本に忠実な打ち手ですがやり切ったことは素晴らしいですね 継続期間を延ばすのに寄与したものとして、架電というのも面白い。やはりネットビジネスでも、いやネットビジネスだからこそ人の接点が効果的ということ 以前、サブスクビジネス向けに架電するスタートアップのピッチを見てなるほどー、と思ったことはありましたが広がってるんですね

内容的には年功序列ではない人事制度を作るならこうなるよね、という仕組みで何か新味があるわけではないですが、伝統的な超巨大企業、そしてベテランも多い組織で導入すると決断したことがまずは拍手と思います 重要なのはここからで、本当に制度の趣旨通りに運用できるかが第一関門。差をつけるためには納得性の高い評価をする必要がありますし、そのためには明確なミッションと目標を立てて運用する必要がありますし、評価書が制度の趣旨を理解してきちんと評価する必要があります 仮にきちんと遇せたとして、年下の上司が先輩社員をマネジメントできるか、逆にベテラン社員のデモチベに繋がらないかという組織の慣性からの脅しを突っぱね続けられるかが第二の関門ですね よく改革の弊害と失敗という言い方をしますが、弊害というと悪い事のように見えますが、改革とは陰日向をつけることなので弊害が出て当たり前、逆に弊害すら出ない改革こそが「失敗」 多くの事業がある商社などと比べると単一事業に近い銀行業ではよりハードルも高いと思いますが、数年前からキャリア採用比率が増えてきたことは、ピラミッド構造を揺さぶる大きな後押しになると思います

来週月曜に関西方面に行く予定なのですが、どこかですれ違わないといけなそうでかなり厳しいですね 新幹線も今から止まるともう数日動かない感じになりそう

面白い。テスト展開ということですが全店展開できるほど仕入れの目処は立ってるんだろうか、ということが気になります しかし、1683円というのは、国会議事堂と羽田空港にだけ売っている黒毛和牛重1527円より高い！

人材を費用ではなく資産であり投資として見る 人的資本経営では最初に出てくる定義ですが、投資であればROIは？というのは自然な発想だし疑問ではあるところ そこに直接答えようとすると、記事にある通り「そんな都合の良い資料はない」というのが普通の回答になります 難しさはいろいろあって、分母の投資側で言えば人に関わるコスト全てをみるべきかと言われれば、事業を通常に維持するためのコストまで全て含めてしまえば、結局は人件費ROI隣ってしまいあまり意味がない。分子も「人への投資」をしたからこその上乗せのリターン増分、と厳密に考えようとするほど様々な要因の仕分けが難しいのが現実です また、採用にしろ育成にしろ中長期の取り組みでありどういう期間で見るべきかも難しいところ この分野で有名な丸井さんは新しい事業をやるための追加的コストを集計し、新しく生まれた事業の利益を割り返していて、出店に必要な固定資産投資のROIと比較しており、なんとか定量化しようという苦労の跡が見られるし、一定の納得感はあるものの事業の特性の問題にも見えるしすっきりしない部分は残ります https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00579/103000008/ なかなか定量化は難しいという前提のもと、これまではなかなか経営レベルで議題にならなかった人についての議題を、時間をかけて議論すること自体がとても重要だと感じることも多いです

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なぜ小売が苦手な商社でコンビニだけが「うまくいった」のか 本当に上手くいってるかの評価はいろいろあるとは思いますが、少なくとも生活に浸透しており利益はしっかり出ているということでそこに突っ込むのはなしにすると、関係者には怒られそうですが、コンビニは純粋な「小売業」ではないということだと思っています 基本はほぼFCですので、大量の店鋪スタッフを雇って労務管理したりモチベーションコントロールする必要もないし、薄利の中で店ごとの細かな改善を積み上げて利益を捻り出す必要もない 小売に対してシステム、仕組みを売る業態と捉えれば、小売の中では商社に比較的馴染みやすい事業であると感じてます