早船 明夫

10Xの動きは日本のポストSIerトレンドとして非常に注目をしています。 これまでスーパーが「Stailer」のようなシステムを使おうとすれば、個別開発を行い、その後も保守・運用のコストを払わざるを得ない、もしくは、中小スーパーからすれば導入自体が難しいものでした。10Xのようなスタートアップがそのような環境に風穴を開けて、利用が広まっている様子こそが真のDXに必要と感じています。 10Xの初期の顧客は業界最大手のイトーヨーカドーだったということですが、名もなきスタートアップが最初にビックネームを獲得できた背景には「システムレベルではなく、本質的なDX化に向けて経営陣に対等なパートナーと認めてもらえた」という話を10XのBizDev担当者から聞いたことがあります。 単なる"システム屋"ではなく、業界のIT化を推し進めるプレイヤーが様々な分野で生まれることが求められています。

本記事の執筆を致しました。 ご存じの方も多いと思いますが、弁護士ドットコムの創業者にして、代表取締役社長・CEOの元榮さんは、弁護士事務所の経営者、国会議員（既に退任）、弁護士ドットコムの経営者という3足の草鞋を履かれている（いた）方です。 そのため、インタビューはいつもSaaS企業経営者と話すようなカジュアルな雰囲気というよりは、政治家に話を伺うような緊張感というか「圧」を勝手に感じていました。（オフィスの雰囲気も法律事務所的な内装） それだけ、オーラがある方なのだと思います。 一方で、話していただいた内容は、政治家答弁ではなく経営者としての意思や迫力を感じるものでした。 特に、記事の前半で触れていますが、法的な領域に取り組んでいるがゆえの参入タイミングや法律と事業推進の難しさに対する経営判断は目を見張るものがあります。 今回、弁護士ドットコムを取材の対象としたのは、今ビジネスを行っている多くのスタートアップも同様に、グレーな領域であったり、規制改革をにらんで事業展開を行うケースも多いため、そのような知見を元榮さんから学びたかったという観点があります。 契約書のレビュー領域では、LegalOn Technologiesなどの躍進が報じられる中で、法的にグレーなままで投資を行うのかという葛藤はあったかと思います。 そのうえで、今年弁護士法72条への見解がクリアになり、安価な料金で顧客基盤を活用して一気に攻勢をかける様はベンチャー経営者そのものです。

GiGOの運営会社であるGENDAが今年IPOを行った際の説明資料では、クレーンゲーム景品をメルカリなどの二次流通市場で販売出来ることも市場を広げた要素との事でした。 GENDA 事業計画及び成長可能性に関する事項 https://www.nikkei.com/nkd/disclosure/tdnr/20230727528083/ うちでも小学生の長女が好きな「ちろぴの」というゲーム配信YouTuber の人形がGiGO限定で景品化されてたのですが、なかなか取れずメルカリでの購入を考えました（結局優しい定員さんにサポートしてもらい取れました）

この声明の中で立派だと思うのは、今回の問題を個人や1企業の問題とせず、業界やそれを取り巻く構造に自分たちも関わりと責任があったと真摯に反省をしている点です。 既に多くの方が違和感を感じている通り、一方的にジャニーズ批判のみを行うメディアや、広告出稿を取りやめる意向だけを示しているスポンサー企業に欠けている姿勢だと思います。

なるほど。 服に着替えないで少し運動をしたい層と美容クリニックに通う、もしくは、美容器具を買う層は「お手軽に美しさを手に入れたいニーズ」で括れるセグメントなんですね。 カーブスは実はプロテインなどの物販で顧客単価を上げているのですが、ちょこざっぷも潜在的にはもの凄い購買意欲を持った顧客の集団とも言えそうです。

N-NOSEで高リスク判定を受けて、ガンドックを受けた（14万円もかかっている、、）結果、全く問題なかった方のTwitterを何例か見て心が痛みます。 https://x.com/UAfvwt/status/1704037523851477448?s=20 行政、メディアなどもう少し動けないものでしょうか。

NewsPicksの着想は、ユーザベース創業者の梅田さんが、前職の投資銀行時代に「職場の先輩がニュースに対してコメントしている内容にこそ価値があった」という、原体験から来ていると聞きました。 私は特にファイナンスや株式指標などに対し、解説や実務経験を交えた知見が集まっている記事を見ると非常に嬉しいです。 https://newspicks.com/news/4807450/ 世の中のコンテンツトレンドが動画重視になる中で、良質なコメントが集積する場は非常に貴重で、NewsPicksは唯一それを維持できている場ではないでしょうか。 私も誰かに喜んでもらえるようなコメントを長く続けていければと思います。

やはりポイントは免許不要な点だと思います。原付でも法令意識やマナーが低いユーザーは一定数いると思いますが、減点や免停などが大きな抑止力になっていると思います。 免許もなく「最悪アカウント停止でしょ」という程度だと池袋レベルの事故は起き続けますが、その状態を社会が許容できるか微妙なところです。

利便性の高いSaaSが多く生まれてきたからこそ生じる問題も増えており、ラクスル創業者の松本氏率いるジョーシスも同様に、課題解決に取り組むスタートアップが立ち上がってきています。 以前ですと企業が使うERPはスイート型が主流でしたが、それぞれの部門や領域でマストとも言えるSaaSが定着したことで、それらを組み合わせたベストオブブリード型の社内システムを構築できるかが、企業の競争力にも直結しているように思います。 昨年、米国の著名VCのアクセレータープログラムであるYコンビネーターに選ばれた柴田陽氏が立ち上げたテイラーというスタートアップも「ヘッドレスERP」と呼ばれるモジュール型のシステム構築事業を手掛けており、今後のトレンドとして注目を浴びています。

SaaS企業界隈で「八芳園がSaaSの代理店やってるらしい」と噂になっていたのですが、このような企業変革が背景にあったんですね（Eventhubというイベントマーケティングプラットフォームを扱っている） 自分たちの存在を再定義し、新たな価値提供が出来る事例が増え、多くのレガシー企業に波及して欲しいと思います。