浅田 慎二

大きな国内IT市場の中で急速にシェアを伸ばしているSaaS市場に大きなキャリアのチャンスがあります。 SaaSは、カスタマーサクセスを提供せねば解約されてしまうビジネスモデル(宿命)ゆえ、必死に顧客ファーストの実現に奔走されている方々と私もセールスフォース時代ご一緒しましたが、最高な雰囲気でした。三方よしのSaaS業界にチャレンジしたい方、大募集です！弊社サイトにも多くの求人を掲載しております。onecapital.jp

まだまだ伸びしろがあると言ってる理由は； 「SaaSは盛り上がっているとはいえ、国内企業のIT投資の総額のほんの1割にも至っていません。SaaSの比率がグローバルと同水準になると想定すると、現在の4倍、およそ2.4兆円になるという試算も出ています」

我々はSaaS特化VCですが、宮野さんとサラダに魅了されて投資させていただきました。 すでにスケール(10億円以上の売上高）してますが、さらに大きな絵を描いている宮野さんに惚れました。 米国サラダスタートアップがIPO申請しましたのでこちらも参考までに https://dot.la/sweetgreen-ipo-2655368969.html

IPOとM&Aを並行して進めるDual Trackについて弊社盛島がまとめました。

これはそのまま、日本のスタートアップ・VCにも当てはまる。驚くほど海外に知られていない。これだけグローバルマネーが溢れている中、英語でIRしないのは勿体ない。例：日韓のVC協会サイト比較すると情報鮮度差が... https://jvca.jp/en/　 http://kvca.or.kr/en/

解決策:自社エンジニアでアーキテクチャ、UIUXの根本部分を内製(末端のCodingは適宜外注、Codeレビューは自社エンジニアが実施) 自社エンジニアは市場以上の報酬で採用。攻めのIT(売上直結するもの)は競争優位に直結するものと理解。決して丸投げしてはいけない。 米国小売大手のターゲット社の内製転換方法がWalmart(買収でCapability確保)と違い日本企業に適したやり方かもしれない。 —— AmazonなどEC大手がITスタッフを自社で抱える一方、ターゲットはそのほとんどを外部委託に依存していた。責任者が不在のまま、ソフトウェアの保守などに過剰な人員を割く一方、クリティカルな仕事にきちんと人員を充てられていなかった。 そこで18か月かけて、開発チームの内製化に取り組む。「この会社はもっと少ない人材で、もっとたくさんのことができる」というマクナマラCIOの考えのもと、実力を踏まえて人員を厳選した。 委託社員の契約を更新せず、自社の従業員を1000人ほど解雇。1万人近くいたITスタッフを4000人にまで絞る。そのうち8割以上はソフトウェア開発ができる人材にし、「収益に寄与するプロダクトが作れるチーム」を作ることにこだわった。 https://strainer.jp/notes/7196

年20億円相当x10年の株式報酬でバリバリBS脳経営へ

初日からではなく1ヶ月後、1年後価格をみるべきでは？と色々な質問頂きましたので追加記事です。 ポイントとしては、スポットビジネス視点だとスタートアップ企業と長期契約が築けず、価格の安さというコモディティビジネスに証券会社が陥ってしまうだけです。 IPOでのアンダープライシングを撲滅し、サステナブルなスタートアップと証券会社の関係が始まることを願っています。

テックカンパニーがサラダ事業をやってる感じの会社です。 とにかく、美味しいです。