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自他共に認めるSaaSマニア。ALL STAR SAAS FUNDパートナー湊雅之が世界中の「SaaSのイマ」を発信。

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【イベント告知】10/12 リクルート社のSaaS「Air」を大解剖するMeetupを開催🚀

全体に公開・2022/09/30

トピックスをご覧になって頂いてる皆さま、いつもありがとうございます！ALL STAR SAAS FUNDの湊です。この度、なんとNewsPicksトピックスさんに機会を頂いて、AirPayやAirSHIFTなどAirシリーズ拡大の立役者であるリクルート Air ビジネスツールズ統括プロデュ―サー林裕大さんをお招きしたMeetupイベントを開催します！日本が世界に誇る企業であるリクルートのSaaS事業のユニークさや彼らが目指している世界を生で伺える貴重な機会です。対談で林さんに伺う内容としては、以下のような内容（例）を伺う予定です。・リクルートがなぜSaaS+Fintech事業をやっているのか？

アーリーステージSaaSへのVC投資の減速と広がるベンチャーデット

全体に公開・2022/09/10

こんにちは。ALL STAR SAAS FUNDの湊です。今回は、SaaSスタートアップを取り巻く”お金"の話をしたいと思います。ついにアーリーステージのVC投資も減少へ転じる上場マーケットのSaaS株下落から、今年の初めからミドル～レーターステージのVC投資はグローバルで大きく減少しました。一方で、シード～シリーズAのSaaSスタートアップへのVC投資は、むしろ増加していました。このステージは、上場までまだ十分に時間があるため、それまでミドル～レーターに投資していた投資家を含め、シード～アーリーステージに流れたことが大きな要因です。しかし、ここ最近でこの風潮に変化が出てきました。ついにシード～シリーズAステージのSaaSへのVC投資も減少し出したのです。下の図は、ステージ別SaaSスタートアップのVC調達額の推移を表しています（少しbusyなスライドですがお許しを）。

2022年の冷え込む市場の中でHR Techへの投資熱が上がるのはなぜ？

全体に公開・2022/07/25

どうも！ALL STAR SAAS FUNDの湊です。 SaaSスタートアップへのVC投資を生業に、SaaSを中心に国内外のスタートアップトレンドを日々チェックしています。2022年を一言でいうと、「冷却期間」と言った感じです。インフレ、利上げ、戦争、金融マーケットの冷え込み、レイオフの波、最近では不況を確実視する見方も広がっています。こういった社会背景もあって、世界のベンチャー投資はここ最近で急減速。Crunchbaseの記事によると、2022年第2四半期の世界のスタートアップ投資額は$162B（約22兆円）。これは直前四半期比で26％減、前年同期比で27%減と一気に急ブレーキがかかっている状況です。

米SaaSスタートアップが失速！？その理由を考察してみる

全体に公開・2022/06/12

先日サブスクリプション管理のSaaSを提供するChartMogul社から「Yes, SaaS Startup Growth Is Slowing Down. Here’s the Data（データで見るSaaSスタートアップの失速）」という興味深いレポートがリリースされました。タイトルを見た時、私もギョッとしました。なぜなら米国のSaaS上場企業の業績を見る限り、米国でのSaaSの需要は底堅く、まだ失速しているようには見えないからでした。例えば、2022年Q1時点での今後12ヶ月（NTM）の成長率予想で見ると、売上成長率+30%以上とする企業数は126社中40社と、2021年と変わらない結果でした。

前回の金融危機からの5つの学び：不況時にSaaS企業で何が起こっていたのか？

全体に公開・2022/06/01

「ついにSaaSの冬の時代が来たか。」昨年までマーケットで隆盛を誇っていたSaaSは一転、マーケットの冷え込みから"SaaS不況"と一部で揶揄されるようになりました。「SaaSも成長ではなく、利益創出を目指すべきでは..」とか「不況＝成長鈍化するのでは..」と言ったセンチメントをちらほら聞くようになりました。不安定な世界で、金融マーケットの動きも読みにくい中で、不安になる気持ちはわかります。しかし、このような時だからこそ、過去と現状を冷静に理解し、未来への準備を周到に行うべきだと思います。そこで今回は、SaaS産業にとって初めての不況だった世界金融危機の時と「何が同じで、何が違うのか？」、「前回の危機から学べることは何か？」を5つの学びとして整理してみたいと思います。

SaaSの成長エンジンとしてのコミュニティ

全体に公開・2022/05/16

Stripe、Zapier、Pendo、HubSpot これらのSaaS企業に共通するものは何でしょうか？グローバルで成功しているSaaS企業。それも間違いではありません。彼らの共通点は、コミュニティを買収しているという点です。近年、大手SaaS企業によるM＆Aとして、コミュニティを買収するケースが多く見られています。最近ホットなニュースだった例は、今年2月に発表されたプロダクトマネジメントSaaS Pendoによる世界最大級のプロダクトマネージャー（PM）コミュニティMind the Productの買収です。Mind the Productは、2010年に英・ロンドンで生まれたミートアップスタイルでセミナー等を行うPM特化型コミュニティです。現在では世界200都市、30万人を超えるコミュニティにまで拡大しています。

平時のCEO/有事のCEO：現代の有事に求められるリーダーシップとは？

全体に公開・2022/05/08

"いまの投資家心理は、ドットコム・クラッシュ以来、最もネガティブな状態だ..." Paypal COOやYammer 創業者兼CEOを務めたDavid Sacksが先日投稿したツイートが最近話題になりました。その他にも米国VC業界の大物投資家が、こぞって現状のマーケット状況に関して悲観的な見方を示していいます。 ”いまの全ての起業家と投資家のバリュエーション評価は、過去13年に渡る強気な市場環境をベースに構築された。このアンラーニングは、多くの人にとって苦痛や驚き、不安を伴うだろう...” - Bill Gurley, Benchmark Capital "SaaSのマルチプルは過去3年で最も低水準だ.." - Jason Lemkin, SaaStr ”低金利とレイトステージの資本の洪水が、実態のないリターンを創出してきた.." - Gil Dibner, Angular Ventures

7つのチャートでざっとおさらい！2022年Q1の米国SaaSのいま

全体に公開・2022/04/30

GWですが、いかがお過ごしでしょうか？ 2022年もすでに3分の1が過ぎました。世界経済の不安定さはまだ続いていますが、SaaS大国アメリカではSaaS上場企業のQ1の決算も出揃い、この四半期でのマーケットや業績の影響も見えてきました。米国SaaSの市況は、日本のSaaSマーケットのベンチマークとなるため、その動向が気になる方も多いのではないでしょうか？そこで本日は、日本のSaaSに関わる方が、サクッとアメリカのSaaSマーケットの状況をサクッとつかめるよう、7つのチャートで解説したいと思います。今回はSoftware Equity Groupによる『1Q22 SaaS Public Market Update』ならびに『1Q22 SaaS M&A Update』のデータをもとに作成しました。

未来の経営者予備軍！？SaaS企業で急増するプロダクトマネジャーという職業

全体に公開・2022/04/23

グーグルCEO サンダー・ピチャイアマゾン創業者ジェフ・ベゾスマイクロソフトCEO サティア・ナデラセールスフォース共同CEO ブレッド・テイラー... 彼らに共通することは何でしょうか？答えは、全員プロダクトマネージャーという職業の出身者ということです。この他にも、元ヤフーCEO マリッサ・メイヤーやインスタグラム創業者ケビン・サイストロムなども同じくプロダクトマネージャー出身の経営者です。日本のSaaSスタートアップでは、ここ数年プロダクトマネージャーという職業が一般化し、採用ニーズが急増しています。（プロダクトマネージャーは省略してPM、PdMとも呼ばれます。以降ではPMとします。）

UiPathに学ぶ日本のSaaSスタートアップがグローバル展開する意義

全体に公開・2022/04/13

「将来グローバル展開を考えてるのですが、どんな支援をされてますか？」最近SaaS起業家の方々からこの質問を受けることが多くなりました。コロナ禍で「鎖国状態」の日本への課題意識の反動や、日本のスタートアップエコシステムの発展する中で「世界レベルのインパクトを創出したい」という起業家の野心の高まりによるものかもしれません。いずれにせよ、こういった純粋で壮大な野心を持たれる起業家の数が増えることは、日本にとって明るい兆しだと個人的には思います。メルカリの北米展開やNewsPicksの米Quartz買収と撤退、Sansanの海外展開など、テクノロジー企業が上場前後で海外に挑戦するケースはこれまでもありました。最近ではAutifyやコミューン、Eventhubのグローバル展開にみられるように、アーリーステージのSaaSスタートアップが海外マーケットへ挑戦を表明するケースが増えています。

戦争・インフレ・利上げ・円安...世界経済の混乱と日米SaaSスタートアップの現在地

全体に公開・2022/04/06

2022年も早いもので、4分の1が過ぎました。今年に入ってからウクライナ情勢と急激なインフレ、インフレ抑制のための米FRBの政策金利引き上げ姿勢と、なだれのように世界経済の不確実性は高まりました。この環境下で投資家は「不確実性がおさまるまでは一旦マーケットから離れて、キャッシュ化しておこう」と売りが強まり、グロース株の代表格である米国のSaaS銘柄の株価は急落。直近のEV/NTM Revenueマルチプルは、コロナ前とほぼ同水準の9.3xまで下落してます。この影響を受けて、日本のSaaS銘柄も大幅に下落。日本ではこれに加えて、米国とは対照的に日銀が「金融緩和堅持」の姿勢を表明して、日米の金利格差から円安にシフトしています。

SaaSはなぜメディア化するのか？

全体に公開・2022/03/31

ALL STAR SAAS FUNDパートナーの湊雅之です。SaaSの魅力にほれ込んで早7年。自他ともに認めるSaaSマニアで、これまで4社のグローバルVCでSaaSを中心に投資と起業家支援をしてきました。このTopicでは、世界で起こっている「SaaSのいま」を、毎週お届けする予定です。「SaaSに興味があるの？それなら、このトピックを読まなきゃ！」的なコンテンツを目指して頑張りますので、ぜひフォローよろしくお願いいたします！記念すべき第1回のテーマは「SaaSのメディア化」です。ここ数年、米大手SaaS企業のメディア事業への進出の動きが活発化しています。私の古巣、米CRM大手Salesforce.comは、昨年8月に”ビジネス版Netflix”となるストリーミング配信メディア Salesforce+の立上げを発表しました。時を同じくして、HubSpotはメディア企業The Hustleを買収し、MailChimpは雑誌大手クーリエを買収しています。Shopifyは、メディア事業Shopify Studiosから、ディスカバリーチャンネル TVシリーズ「I QUIT」をリリースしています。これはイメージ、SaaS企業が”バチェラー”を制作するようなものです。日本でも同じ動きはあります。こちらのNewsPicksを運営しているUZABASEや、ここ最近では「ノーコード総研」設立を発表したヤプリも、類似した動きとも言えます。

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