スタートアップ

近年のSaaS企業のバリュエーションを見ていると、同一規模、成長率である場合に、業界横断のホリゾンタルSaaSよりもバーティカルSaaSで比較、マルチプルが高いケースが散見されていました。 これは中村さんが言われている「プラットフォームを通じてオペレーションのデータを取れていれば、収益化できるポイントが多くあります」のように、単一機能のシステム提供にとどまらず、金融、マーケットプレイス、リアル事業など、SaaSのデータを用いて様々な事業への展開が有利に働き、TAMを広げることが出来るからです。 ただ、このような多方面への展開はシンプルなソフトウェアビジネスよりもぐっと難易度があがりますので、複雑なシステム連携やM&Aの巧拙なども含め、やり切れるプレイヤーは意外と多くないかも知れないとも感じています。 「SaaSは飽和した」といったような意見も聞かれますが、特にレガシー産業ではまだまだ非効率は多く、ハードウェアと絡めたプレイヤーなども出てくると思いますので、「トレンド」のような解像度の粗さではなく、実際の現場ニーズまで落としてみていくと、市場機会が多く存在することに気づかされます。

広告業界にもDXの波は押し寄せてきていて、DOOH(Digital Out Of Home / デジタル野外広告)というトレンドがある。 これはビルボードなどの野外広告をデジタルディスプレイでネットワーク化、クラウドからデータを送って、異なる場所で一挙に同じ広告を展開しようとするもの。 VOLTAの価値はこれを充電器のディスプレイで行おうとするもの。 EVを充電したい場所が、衆人の目に止まる広告のベストプレースならOKだけど、どうなんでしょう？

24時間経営でビルの中にあるゴルフ練習場も増えてきたので、その野球版ですね。モーションキャプチャーを使ってアドバイスできるようになると、一人で練習していてもアドバイスもらえるのでいいと思います。怪我の予防にも繋がりそうです。同じことがゴルフでも出来そうですね。

様々な目的を持ったウェアラブル端末が出てきており、まさに百花繚乱ですね。計測方法、精度、データ標準化等は整備がまだまだ進んでいないので、デバイスそのものの進化に加えて、制度面での整備も求められていきますね。