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仏「ユニコーン」日本参入 ECサイト構築支援のミラクル
日本経済新聞
平川 凌NewsPicksスタートアップ キュレーター
本文で触れられているようにMiraklは脱AmazonでありながらもBASEなどとも異なるマーケットプレイスのためのSaaS、言わばMarketplace as a serviceだと思います。Mirakl サイト:https://www.mirakl.com/ 例えば、カルフールブラジルは当初ECの立ち上げに失敗し、2017年後半にMiraklを導入しました。そして2020年には食料品だけでなく、8000の売り手がXiomiのスマホやグッドイヤーのタイヤまで700万以上の商品を販売するプラットフォームになっています。 カルフールブラジル事例:https://www.mirakl.com/blog/carrefour-brazil-leverages-mirakl-marketplace-platform-to-power-digital-transformation カルフールブラジル サイト:https://www.carrefour.com.br/ BtoB事例ではトヨタの北米フォークリフト事業「Toyota Material Handling」がフォークリフト・部品のマーケットプレイスでMiraklを導入し、立ち上げに成功しています。マケプレを立ち上げたい企業向けにサービスを提供していたり、あるいはそのマケプレに出品したい小売事業者もいます。そういった企業、小売事業者向けにサービスを提供している非常に面白いスタートアップ。 昨年の新規顧客は80社、新たに66のマーケットプレイスが立ち上げられ、利用顧客の総取引高は43億ドル。MiraklもARRが1億ドルを超えたことで今年2月に5.5億ドルを調達しています(評価額35億ドル)。 -- 昨日のGainsightに続き、MiraklもJapan Cloud(プロピッカー福田さんの企業)が支援していてすごい Gainsightが日本・APAC地域へ本格参入へ 世界トップのカスタマーサクセスプラットフォーム https://newspicks.com/news/7095656
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【核心】スタートアップ経営者が注力すべき、たった一つの仕事
NewsPicks編集部
朝倉 祐介シニフィアン 共同代表
ロコ・パートナーズには個人でご出資しており、買収前には社外取締役を務めていました。 記事にもある通り、完全にIPOを念頭に置いていたこともあり、篠塚社長から買収案を聞いた時には驚きましたが、結果として非公開ながら、日本のスタートアップとしては大きな規模の買収が実現しました。 日本のスタートアップを取り巻く環境を発展させる上での課題の1つがM&A件数の増加だと思っていますが、そのためには成功事例の創出が必要です。この点、KDDIグループに入った後も継続成長したロコは、1つのロールモデルになると思います。 成功の背景としては、買収以前にKDDIとの間接的な資本関係があり、事業提携を通じて事前に相互理解が深まっていたことが大きいのではないかと捉えています。 買収する側も、される側も、事前にやり取りが多かったことから「こんなはずじゃなかった!」という思い違いが少なかったのでしょう。 スタートアップへの投資が最終的に買収に繋がったという点で、大企業のオープンイノベーションの好事例と言えるのではないかと思っています。 篠塚社長には先日、令和トラベル設立の背景も伺っていますので、ご参考までに。 【令和トラベル篠塚社長1】コロナ禍中のタイミングで海外旅行事業を立ち上げ https://voicy.jp/channel/621/318058
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