中国発アプリ、なぜ米若者の心をつかむのか

NewsPicks編集部

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辛坊正記

経済評論家

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「勝ったチームにはより多くのリソースが与えられる一方で、他のバージョンは破棄される」、「業績や成果に応じて給与の数カ月分の賞与を支給されることもある」、「中国IT企業の組織的な効率性を米競合他社は見落としている」　（＠＠。
こうした傾向は、アプリ開発の場に限らないかも知れません。かつて、中国が今ほど脅威と見做されていなかったころ、データ入力業務の委託先を探すため中国と日本のデータセンターを視察して回ったことがありました。中国の某社の現場は社員が５段階ほどに区別され、入力速度、エラー頻度といったものを元に成績が毎月一覧で張り出され、上級、中級、初級で着用する上着の色も利用する食堂等も選べる仕事の種類も変わるのです。緊急で値段の高い仕事が入るとチンチンと鐘が鳴り、上級者だけが扱うことが出来るといった具合です。そのため、上級者には入力画面が二つ支給されている。各自の入力画面にブタの貯金箱（日本だけじゃないんですねｗ）の絵があって、入力作業が終わる毎にチャリン、チャリンと報酬額相当のお金が入って行く仕掛けもありました。日本でこんな区別をしたら忽ち騒ぎが起こりそう。
その結果、従業員の集中力と向上心と競争意識はもの凄く、日本のセンターが俄仕込みでできる筈がないと嘯いた何百かのコードをあっという間に覚え、エラー率も日本の作業者が及びもつかぬほど低かった。こうした気質と体制の「膨大なIT人材プール」を使って「中国の10億人のネット利用者を活用し」、個人情報保護だのなんだの煩いことを言わず「過酷な労働時間」を厭わず「人工知能（AI）モデルを最適化」をすれば、そりゃ世界に売れるものができるでしょう。
思い起こせば遠い昔、戦後の焼け野原から再興する過程の我が国で、そうした雰囲気に触れた時期があったような気がします。腹立たしいことの多い異形の大国ですが、国際競争力の上で侮れないところがあるのは確かかも　（・・;

濱野智成

NOVARCA Inc 代表取締役社長CEO|中国ビジネス専門家

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圧倒的にUI・UXを高めるために、膨大なテストを繰り返し、それに伴い蓄積される圧倒的なデータ量と、それをサービスに組み込む圧倒的な技術力は確かに中国テックカンパニーの強み。一方でTiktokやSHEIN、Temuなどが米国やグローバルで支持を受けている理由は他にある。
それは華僑経済圏がグローバル経済圏であること。
どの国に行っても中華街があるように、中国人は世界中に存在しており、米国系中国人や在外国中国人や移民勢が各国のサービスのローカライズやマーケティングに従事するため、各国でも受け入れられるサービスに仕上がっていく。この点が中国ビジネスの今後の焦点であり、From China to Globalの流れは加速していく。

清水勝彦

慶應ビジネススクール教授

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以前ジャック・マ氏が言って問題になった996（午前9時から午後9時まで、週6日出勤）を思い出しました。中国、韓国企業だけでなく、日本でも自営業は996であったりすることが少なくないと思います。国際競争とワークライフバランスをバランスさせていくのはどうするのか、どちらかだけを声高に叫ぶケースが多い中で、私達研究者ももう少し声をあげないといけないと思いました。

高口康太

フリージャーナリスト

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TikTok、SHEIN、TEMUなどの成功の理由はなにか？
で、答えをエンジニアの数の多さと、赛马制（社内競争制）などの淘汰システムを理由に挙げているわけですが、ちょっと乱暴じゃないか、と。もちろん、この二つは中国企業の強みではあるわけですが、一方で海外進出でこけている企業も多々いるわけで。
中国アプリ成功の理由をまとめて成功したいという狙いはよくわかるものの、個々の企業の強みと戦略を見ない過度の単純化はちょっと無理があるまとめになるようだ。

板谷俊輔

日中ベンチャーキャピタリスト/コンサルタントプロピッカー

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「中国の競争力とは、競争が厳しすぎることだ」－
これは昨年セミナーでご一緒したSHEINの初期投資家が
仰っていたことで、まさにこの一言に尽きると思います

中国のネット業界がここ進年で急速に成熟・寡占化を
経験してきた中、中国の”地の利”を活かしながら、
世界に活路を見出し成功する例が増えてきています
・①熾烈な競争下を戦った連続起業家/チームの経験
・②『世界の工場』として培われたサプライチェーン
・③『世界のデジタル工場』とも言えるエンジニア
　　リソースと知能化/DX化のノウハウ
　－個別のネットサービスへの知見だけでなく、
　　「ハイサイクルで改善を繰り返す」というまさに
　　DXそのものの考え方まで含む（記事内でも言及）
（cf. ①〜③を具備するのがSHEIN / TEMU）

但し、そこで必ず出てきそうなのがTiktokに代表
される経済安全保障の話で、中国色をより消した形の
「中国に起源を持つ華人企業」
　（海外のみで事業展開
　　 or 創業者が海外移住し多くの機能は海外に保有）
として展開していく例も一定出てきそうです
→ Sequoiaも"Long China"から"Long Chinese"へ
　（中国投資だけでなく華人起業家への投資に拡大）

これまで10年は「中国国内×toCネットサービス」の
黄金期でしたが、今後の中国ベンチャー業界はざっくり
「海外×toC」と「中国国内×toB/toG」の2つの
方向性に大きく分化することでしょう
・中国に起源持つ/地の利を活かした「華人企業」による
　グローバル事業（toC）
　－ネット系サービス
・相対的に未成熟で白地が大きく、産業政策に沿う中国
　国内産業のupgrade/DX化（toB/toG）
　－製造業（高度化・カーボンニュートラル等）、
　　ヘルスケア、消費財、モビリティ

（参考）
ちなみに日本でも、知ってか知らずかのうちに、
中国に起源持つアプリを使っていることはありますね
・モバイルゲーム（もはや市場シェア30%以上？）
・カラオケアプリ（市場シェア90%以上）
　－PokekaraはTencent musicのカラオケアプリ
　　全民K歌の日本向けコピー
　　（Tencent musicが一部出資する形で支援）

安藤益代

株式会社プロゴス取締役会長

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まさに「人口は国力なり」の例ですね。
中国国内でのエンジニアの多さ、製品競争力を鍛えられる国内市場規模などに加え、中国は世界の留学大国という側面を持っています。中国からの留学生の行先で最も多いのが米国で、そのなかでその多くがコンピューターサイエンス、エンジニアリング、ビジネスを専攻します。
それら留学生がブーメランのように国内に戻り、企業や大学でIT産業の成長の原動力となっています。
そこで開発したアプリが、米国をはじめ世界で大ヒット。国家という枠とは別に、人、技術、サービスの循環も働いていると感じます。

松本国一

富士通株式会社シニアエバンジェリスト　最新著書「20分で誰でもわかるサイバーセキュリティ超入門」

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中国発アプリがヒットする理由は「利用者目線」にたって色々考えていること。だと思います。
日本はシステム目線や提供者目線が強いですが、中国などでは多数ある競合の中で如何に利用者に選んでもらうかを第一に考えてます。
利用者目線がつよいのでUXなどもしっかりと考えられているものも多いように感じます。

佐藤伸成

名古屋大学大学院 D1 / 第4期NewsPicks Student Picker

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競争を煽るという意味では、中国の科挙の文化がやんわり残っているような雰囲気がありますね。とは言え、このくらいがめつくやらないとイノベーションや大衆に利用されるサービスを作ることはできないとも感じます。開発プロセスというか動機は不純な気がしますが、利益にはつながっていると思うので、少なくとも表向きは成功しているんでしょう。

山下彩夏

東京大学工学部第4期 NewsPicks Student Picker

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中国アプリのマーケティングへの注力と、その効果の大きさを感じました。
上位4個の中国アプリのうち、TiktokとCapCut、Sheinは身近な友人も非常によく利用していますが、中毒性を引き起こすくらいのUXの素晴らしさを褒めたたえているのを聞いた記憶があります。
この記事で初めて知りましたが、中国の10億人のネット利用者を活用してユーザーの好みを検証したのちに、人工知能（AI）モデルを最適化しているとのことで、ここでもAIの可能性を実感します。