2022/12/10

【図解】アマゾンを追え！小売企業が「広告会社」になる日

黒田 早希

中川 雅博

コメント

注目のコメント

• Kimura Naoki

  Google リテール業界統括部長　/ APAC Digital Acceleration Program LEAD

  ・2022年12月12日

  このトレンドは今年に入って日本で認知され始めていますが、動きとしては何年も前から存在するものです。
  
  本質はGoogleからAmazonへといった表層的なものではなく、もう少し深く・複雑です。セブンイレブン・MCC・イオンといったリテール企業のソリューション、FEZといったデータアグリゲーターによるDSPソリューション、それぞれが与える価値は微妙に異なりますし、TVとDigitalが2者択一ではなく併存するように、リテールメディアの領域も、どのような組み合わせで実施するのが良いのか、マーケター側の判断が必要になると思います。
  
  また、USと日本で購買傾向が異なるように、それに則するリテールメディアも進化のステップは異なってきます。そこをしっかりと注意していかないと、この領域の進化はありません。
  
  今後様々なプレイヤーが参入するホットな領域となると思いますが、
  リテールメディアの裏側を支える事業者として、
  本質的な価値がブレないように取り組んで行ければと思います。
• 中川 雅博

  NewsPicks 副編集長

  ・2022年12月10日

  ネット広告で稼いできたグーグルやメタが伸び悩む一方、アマゾンの広告事業が勢いづいています。対抗するアメリカのウォルマートはここ数年で広告事業を本格化させ、日本の小売り関係者の注目を集めました。
  
  消費者の購買データは広告業界にとっての”宝“。それを握るのが小売企業です。日本でも大手を中心に広告ビジネスを立ち上げる動きが、急速に広がっています。
  
  それにしても、プレイヤーのひしめき具合には目を見張ります。記事を最後まで読んでいただければわかりますが、あのビッグテックも参戦しました。
  
  小売り1社では集客でもデータ量でも限界があります。ウォルマートほどの企業は日本にはありません。それぞれに手を組む動きが、今後増えてくるのではないでしょうか。
  
  （各社がやっていることを知るために、いろいろなアプリを入れてみましたが、そんなにたくさん使いこなせるはずがありません・・・。）
• 松本 拓隼

  スタートアップBizDev

  ・2022年12月10日

  広告を出稿したいマーケ担当としての立場からの解釈をコメントします。
  
  広告ビジネスは、広告表示する出面の価値が最も重要です。コンビニアプリとかドラッグストアアプリを出面として見た時に、本当に価値が高いのか、私は懐疑的です。なぜなら、一通りダウンロードして使ってみましたけど、使う機能は「決済」「ポイントカード」「クーポン」のほぼ３つ。他のコンテンツはスルーしているからです。
  
  一方で、記事にもある通り、Amazonや楽天のECのリスティング出面はめちゃくちゃ価値が高い。なぜなら、まさに今から買おうとしている人のCV直前だからです。
  
  なので、コンビニ系がペイで購買データを集めてますけど、いくらキレイにそのデータを分析しても、広告の出面が結局コンビニアプリだと、なんか成果出なさそう、と思ってしまいました。メーカーの広告はスルーして肉まんのクーポン使うだけ。そのデータを、例えばAmazonの広告をパーソナライズできたら強いですけどね。でも、Amazonは自社データで十分事足りてます。
  
  一方で、リアル店舗でのサイネージ表示や店内放送、ポスターやレジでの表示は広告媒体として価値が高いですよね！パーソナライズデータとの相関性は薄くなりますけど。