インフレ時代を勝ち抜く価格戦略〜価格バンドリング/アンバンドルの活用
Frontier Eyes Online by フロンティア・マネジメント
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個人的には、多くの企業にとってより有効なのはアンバンドリングだと思っている。
企業はバンドル、囲い込みたいが、顧客は囲い込まれたくないのが常。顧客の選択の効用を上回る、バンドル・囲い込みの効用を作らないと、他からお財布を奪ってでもとはならない。これを作るのはなかなか難しい。
アンバンドルは、一定コア価値の絞り込みやオペレーショナルエクセレンスでできる。ただ、日本は正直これをずっと進めてきて、インフレ期対応というよりデフレをずっと進めてきたとも言えてしまう…価格戦略はサイモン・クッチャーの十八番ですが、バンドリング理論は昔のままの認識です。ピュア・バンドリングとミクスト・バンドリングの違いは、マクドナルドのセット販売の裏付けにもなってますが、まだまだ研究すべき対象は多いはず。
個人的にはAmazon Primeのバンドリング戦略が気になります。