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インフレと利上げに伴うマネーの逆流によって株式市場は冷え込みを見せていますが、中国はその前から政府のテック企業規制によって市場が冷え込んでおり、他国企業よりも長く厳しい冬に苦しんでいます。
そもそもデリバリーや生鮮ECは高コスト体質のビジネスで黒字化は難しいとも見られてきました。マーケットが冷え込めば潰れるのは必然、と。
ところがミスフレッシュが“急死”する一方で、同業のディンドンは初の営業黒字を達成したとの発表が。また、アリババのフードデリバリーサービス「ウーラマ」もユニットエコノミクスで初の黒字化を実現しています。
成功企業としくじり企業で何が違うのか?
中国版テッククランチことITオレンジの創業者、文飛翔さんと一緒にこの問題を掘り下げました。
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チャイナテックの最前線をテーマとしたNewsPicksトピックス「デジタル・チャイナの裏側を掘る」をローンチしました。ぜひ閲覧、フォローをよろしくお願いいたします。
https://newspicks.com/topics/china/
シアトルの学会で「マイノリティルール」を採用しているVCの話を思い出しました。投資決定の最終段階でA社にするかB社にするかとなったら、少数派の方に決めるというのです。「多数派は他社も投資をするのでリターンが薄くなるから」だそうです。
・イノベーターが必ずしもペネトレーターになるとは限らない
・市場開拓コストを担わない「ファストフォロワー」という道もある
・全方位戦略の罠には気を付ける。一点突破と横展開のタイミングを見極める
・自前がすべて正解とは限らない。経営としてのMake or Buy or Partner
戦略立案の重要性を、改めて、認識できました。
【一点突破】ができないうちに、戦略転換するのは、上手くないですね。
配送の最適化で優位性が築ききれなかったということだと思いますが、実店舗を持っている企業と連携をもっと早期に固めていたらまた違った展開だったのかなどと夢想してしまいます。
日本に置き換えると、店舗を持っている企業による店舗配送モデル一択になりそうですが、コミュニティ共同購入モデルの日本における仕組み化は古くから生協などでやっていた仕組みなので、現代にリニューアルして展開できないか注目しています。
”倉庫のサイズ、商圏の範囲、商品数の絞り込み、配送員の数など、数学の天才たる実力を発揮して最適解を割り出していきます。”
特に、テックジャイアンツが出てくると、踏み潰されれるか、吸収されるかしか選択肢がなくなることも多々あります。
(以下、記事中から引用)
踏み殺されたイノベーター
──中国では「藪に道を切り開いた者は死ぬ」と言われているのだとか。成功の道を見つけると、続々と参入者が大量に乱入してくるので、いわゆるファーストペンギン的なイノベーターは踏み殺されてしまうという。
※個人的な見解であり、所属する会社、組織とは全く関係ありません