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そうなのー。あまり変わらず食べてると思っているけど、無意識的に減ってるのかなー
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売り過ぎない、捨てさせない。

コレは、移動スーパーとくし丸のマニュアルに書かれている一文である。とくし丸の販売現場は、基本的に1:1だ。一方、スーパー、コンビニ、ドラッグSは、n:nの商売だといえる。分かりやすく言うと、顔の見える相対の販売か、顔の見えない複数:複数の関係かということだ。

売れればいい、のではなく、お客さんに喜んでもらえるかどうかを重要視している。なので、その日にたくさん売り付けても、3日後の訪問した時、当たり前だが売上は減少してしまう。ならば、売り過ぎない。そして売りすぎによって生じる廃棄をさせない。そうすることによって、大切なお客さんの消費を守ることに気を遣っている。

結果、それはお客さんとの信頼関係につながる。なので、息の長い商売関係が成立する。中には、もはや親戚のお兄ちゃんか、息子か孫かと勘違いするほどの関係性を築いている販売員の方もいる。

売れればいい、だけの時代はいつまでも続かない。だって、市場をどこまで求めて巨大拡大化していくつもりなのか? いや、それを目指してソレが実現して、さてその先はどこなのか? 

足るを知る経営こそ、これからの、エスディーヂーズに必要な手法ではないだろうか?
Hershey is a leading confectionery manufacturer in the US (around a $25 billion market), controlling around 36% of the domestic chocolate space (per Euromonitor).
時価総額
0.00

業績

Mondelez has operated as an independent organization since its split from the former Kraft Foods North American grocery business in October 2012.
時価総額
13.4 兆円

業績