Sansanの売上高マルチプルは現在6倍程度と低くはないものの、freeeやラクスといった企業は10倍を超えており、平均的な評価に留まっています。

名刺管理の「Sansan」は国内でも数少ない単一サービスでARR100億円を越えた点は驚異的ですが、やはりこの数年で30%台の成長から足元では18%への安定成長となっています。

freeeやマネーフォワードなどのプロダクトは対象企業数も膨大であり、会計に加え、労務、人事、電子契約、決済、カードなどさまざまなサービスを付加していくことで顧客単価を上げやすい一方で、名刺管理サービスだけではどうしても成長力が限られるという見方がマルチプルの背景にありそうです。

今回の決算から「名刺管理」というタグから「営業DX」というブランディングに変えているのも、複合的な価値提供を通じてTAMを広げたい狙いが見受けられます。

一方で、請求書管理サービスの「Bill One」は流石Sansanとも言うべきロケット立ち上げをきめてきました。

ARR14億円はグロース市場であれば上場出来てしまう規模で、これをローンチから2年で作れてしまう点にSaaS事業者としてのSansanの凄みがあります。

同社の強みはやはり「アナログ情報のデジタル化」であり、名刺で培ったOCRやオペレーションを請求書にも転用し、強力な営業チームをつくれたことが成功の要因だと考えられます。

世の中にはまだ契約書や、受発注書などの伝票、Faxなど、アナログは根強く残っており、こういったものに対してもSansanが価値提供できる余地はまだまだ大きそうです。

好調な発表の一方で一エンドユーザーの私としては名刺交換文化を思いっきりDXしてほしい！という強い要望があります！
リモート会議の増加によって、相手の情報をうまく取得できない、名刺文化の良いところである『名刺交換しないと失礼にあたる』という惰性マナーでこれまで必ず手に入れてきた情報が手に入らなくなった。反面、連絡先を渡したい相手にのみ渡せられるようになったと言うメリットも。ここをうまいことDXしてほしい。
あと、そもそも対面のときもデジタルで名刺交換(連絡先含めた情報の交換)をしたい…たまに電子化してる人もいるが、こちらがあたふたしてしまって本当に申し訳ない…。
一地方、一業界、一界隈でもいいから先行して全員取り入れる『特区』みたいなの作れないだろうか。紙の消費も抑えられるし、業務効率もあがることがわかりきっているので、クールビズや女性専用車輌みたいな感じで半強制的に社会実装できないだろうか…。

昨日発表されたSansanの最新決算レポートです。売上高がついに200億円超え。そして驚きは、従業員が1200人になったこと。雇用の面でもすごく大きな会社になってきました。

新規事業の「Bill One」が、ここまでスピード感を持って立ち上がっているのはすごいですね。

気になったのは、名刺アプリのEightで、有料会員向けのビジネスは伸び悩んでいるようです。

こちらが決算説明会資料。自分の所感をまとめると、
・広告宣伝費を増やさずに伸びている
・Sansan事業本体の利益率はよい
・これらを活用して、一気にBill Oneに踏み込んでいる
・ただ連結調整（管理費など）はかなり重いように見える
・今後は、Sansan事業の成長率低下に対して、どれだけBill Oneを早く立ち上げられるかがキーとなりそう
https://bit.ly/3z770mw

以下、気になった点をメモ。
・スライド7：広告宣伝費はほぼ変わらず（①）
・スライド8：セグメント別で「調整額」（＝本社・管理機能中心）が47億円と大きい。売上に対して23％（前年も同じ）。あと、売上高成長+営業利益率ではSansan/Bill Oneで54.2％、Eightが22.5％。連結では29.2％。（②）
・スライド9：本記事にもあるがBill Oneの成長。①の広告宣伝にもかかわるが、Sansanの既存顧客に重ね売り？
・スライド10：②にも関わるが、Sansanだけの営業利益率は51.0％とある。つまり、Bill Oneとその他で-30億円ほどの営業損失で売上も踏まえると約10億円の売上に40億円の費用（先行投資）をかけて一気に成長させている。広告費が増えていないので、主に開発費とか営業人員などか。

リモートワークがつづき、対面での名刺交換はグッと減りました。それでも法人向けと個人向けの名刺管理サービスが伸びている。マジックショーをみているようです。

本当に、つい最近「Eight」をインストールしましたが、現在のアプリの進化に驚きました。
まず、名刺を読み取ると、名前、電話番号、メールアドレスなどを瞬時に読み取って、自動入力してくれます。また、会社名も読み取ってくれるので、自分自身でまとめる必要がないです。
学生なので、あまり名刺を貰う機会は少ないですが、ちょっとした時間の効率化が図れてとても良いアプリだと思います。

Sansanという確固たる事業を生み出した上で、新規事業「Bill One」も絶好調なのすごい。これで「Eight」が黒字化したら最強かも。

デューデリだん！でも去年春の時点でSansanのデューデリをしてました。もちろん数字や情報はちょっと古めですが、Sansanの大まかな歩みを振り返るにはちょうど良いかも。
https://newspicks.com/live-movie/1226/

デジタル化！といっても、名刺文化はまだまだ健在なのだな、と発見がありました。まだ学生なので名刺の使われ方に対する実感があまりないのですが、将来は電子名刺？のようなものの方が、主流になったりするのでしょうか。

また、個人的な利用のところではキャリアプロフィールアプリを目指しているとのことですが、FacebookやLinkedInなどと機能が被りそうな気もするなぁとも思ったので、これからの在り方に興味を持ちました。

就活市場でもSansanは最近非常に人気企業になっています。「事業を立ち上げたい」などのベンチャーマインドを持った優秀な学生が就職するイメージですが、意外と組織の規模が大きくておどろきました。

実際のところ、事業開発などをどの良いな仕組みで行なっているのか、そこに新卒の若手はどのくらい絡めるのかが、個人的には気になりました。