「提案はタダ」というIT業界の悪しき常識、ユーザー企業は知的成果物に料金を支払え

コメント

選択しているユーザー

• Isemura Satoshi

  Weights and Biases

  ・2022年05月26日

  IT業界実情の一端にズバリと切り込む良い記事です
  
  ベンダー営業の立場からすると、当て馬は海外でも普通なので大いに結構
  
  検討していますからと言いながら、他社ベンダーと既に導入合意とっているなんてこともよくあります
  
  RFIやRFP記載の要件は必ずしもお客様自身が納得されていない場合があるので、丁寧なヒアリングが「プラスα提言」含む提案になると思います

注目のコメント

• Ishii Jun

  コンサルファーム コンサルタント

  ・2022年05月26日

  癒着や咬ませ犬的な役割を防いでいくためには有効な手段になりそう。ただシンプルにクオリティの高い提案でコンペを買っている企業からすると、もらえるはずだったフィーを提案料金という形で他企業にも分配する形になるので、少しマイナスではありそう。
• 志村 健二

  ビジネスシステムサービス（株） 代表取締役社長

  ・2022年05月28日

  顧客は提案にお金は払わないよ。
  失注の場合は、提案書を一切保存とかしないで、返却すべきなのでは。何に使われているか分からんし。