営業の"相手探しを科学"する 「ポテンシャルマップ」のつくりかた

コメント

注目のコメント

• Asaka Hamaya

  もと　某コンサルティングファーム

  ・2022年05月15日

  「熱意」というのは、自分自身が「この企業と仕事をしたい」という熱意を持てるかどうかです。「企業理念に共感している」「なんかかっこいい」など、理由は何でも構いません。
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  個人的にこれ、すごい大事だと思うんだけど、1社でも多くの受注をしたい営業MGRやその上司が反対することも多いよね。もっと仮説をもって！みたいな。それも大事なんだけど、最終的には営業が頑張れるかどうかなので、文句があるなら自分で売っておいでって思うわ。
• 平川 凌

  NewsPicks Content Curator

  ・2022年05月14日

  営業リソースが限られている状況でどのように顧客を選定するとよいのか。スタートアップ、新規事業開発、セールスの方におすすめの記事です。