オラクルのタレントが実行した「損して得取れ」戦略
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注目のコメント
とても良い話のように聞こえるけど、俺はこういうやり方は反対。なぜかというと、こういうやり方がその業界を一気に価格競争に持ち込むから。この記事だけ読めば、相手が無料奉仕を強く望んでいたわけではなさそうだし。価格を下げるのは容易にできるけど、一度下がった価格を引き上げるのって数倍の労力が必要。
こちらの記事のお客様とはその後10年以上に渡るグローバル規模でのお付き合いとなり、当時関係していたエンジニアはあの頃を良い経験ができたと振り返りつつ数名は東京の本社でラインマネージャーとしてオラクルのビジネスを支える存在となる、これがその後10年の歴史が語る成果です。谷口さんはポジションを使って強権的に人を動かすのではなく、クールなロジックと熱い情熱を両輪に、強い信念を車軸にして常に相手の立場に立って説得し周りを巻き込んで行かれる方です。だからこそお客様からは会社を動かせる営業として信頼され、上司からは成果を持ち帰ってくれる心強い部下として、周囲からは成長機会を得られるエキサイティングな仕事を経験させてくれる同僚として認識され、人がついてくるのだと思います。そして逆境になっても決して折れず逃げない姿勢がそうした信頼を決定的なものにしてました。
こんなの、さすがにもう行われてないでしょ。
少なくとも発注者側もシステム導入の際にはシステムのライフサイクル全体でのトータルコストを見るべきだよね。
ちなみに官公庁の入札でこれやると低入札価格調査の対象となり、場合によっては不調（入札やり直し）になります。加えて不当廉売の独禁法違反で刺されるリスクあり。
