ハイボール、「オジサンの飲み物」から「奇跡の大ヒット商品」になった全舞台裏
マネー現代
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注目のコメント
ハイボールは見事なほどのマーケティングのケーススタディですよね。元になる角瓶はそのままに、古くて新しいハイボールというプロダクトに拡張し、価格、チャネル、プロモーションによってまったく新しい市場をつくってしまいました。マーケティングを学ぶための教材としても捉えることができそうです。ひょっとしてと思って調べてみたら、カナダのウエストオンタリオ大学のIvey Business Schoolから"Suntory: Rebranding the Japanese Whisky Highball"というケーススタディが出版されていました。
25年間の右肩下がりを止め、ウイスキーを復活させたキャンペーンについて。
その背景には、立ち飲み屋で「若いサラリーマンがウイスキーのソーダ割りを飲んでいる」という新しい動きがあったといいます。非常にお酒好きとして興味深い内容でした。
元々ブームでも、日常で飲まれているわけではなかったハイボール。
ここまで日常的な飲料として浸透させたのは、プロモーションだけでなくユーザー理解なども含めた施策であったのだということ。
ブームの裏を知ると面白い。