「売れる理由の言語化」に必要な失注分析の7ステップ

コメント

選択しているユーザー

• Abe Tomoko

  なし なし

  ・2022年04月22日

  失注分析
  
  原因の記載はしていたけど、その後分類し統計を出したりはしていなかったな🤔
  今日からやろう

注目のコメント

• 平川 凌

  NewsPicks Content Curator

  ・2022年03月27日

  現状の営業リソースでさらにプロダクトを売っていくために必要な失注分析。なぜ商談をしても買ってもらえなかったのか、そもそも商談すらもしてもらえなかったのか。具体的な分析方法が記載されており、明日からでも実践できるのではないでしょうか。
• 齋藤 健太

  KUROCO株式会社 代表取締役

  ・2022年03月28日

  失注分析、大切ですね。
  受注できる理想とそうでなかった失注と言う現状。そのギャップが何故生まれてしまったのか根本的な要因を把握することで、改善に繋がります。
  意識はしていますが、やり切っていないと感じました。
  弊社でもしっかり取り組もうと思います。
• 中田 雄介

  BtoBのITビジネス

  ・2022年03月28日

  失注分析とヒーローインタビューはセットで行うのが良いのではないかと思います。これがしっかりできて社内共有できる企業は強くなると思います。