【DMM亀山×西村誠司】コロナを乗り越えた商売人の「ピボット力」

wifiもPCRも誰もが考え付きそうなアイデア。そうした潜在的レッドオーシャンで生き残るには、直感にしてももうちょっとあるんじゃないかなあと思ったりしました。これは企業秘密なのかもしれませんが。

経営学者としてはセオリーを否定するわけにはいきませんが、セオリーから戦略が生まれるわけでもありません。だったらその企業も同じ戦略になって差別化などできるわけない。直感を大切に、ただセオリーやデータでチェックを入れるというミンツバーグ的アプローチが戦略発想だと思っています。

西村さんのお話をじっくりと伺ったのは初めてでしたが、商売人のクレバーさとたくましさがにじみ出ていて、大変興味深かったです。不妊治療のビジネスも、西村さんならすぐに立ち上げ切って、世の中に普及させるのではないかと思いました。

追伸：金時計の写真は、編集過程のものが残ってしまっておりました（現在は対応済みです）大変失礼いたしました。

できる商売人＝「高速のDoer」または「人タラシの達人」

個人的に、このように定義しています。
西村さんは、まさに前者なのだろうなと。
PDCAを回す、トライアルアンドエラー、Lean Startup、Agile開発、、、
高速のDoerが普段通り行動するだけで、様々な型を無意識に体現していくことになり(A)、その回数も多くなる(B)。結果、プロセス・人脈・成功/失敗の一連の経験が増え(C)、直感力が鍛えられる(D)

最終的に、(A)~(D)の加点効果（相乗効果）で益々成功確率が上がるのだと思います。

亀山さんもだが、商売人の話はやはり面白い。
CMや商人時代、起業した後の話、いずれも面白いのだが、特に印象的なのは先輩経営者の「川の迂回」の話。個々人の起業家単位では迂回することが正解だったりするが、10人中1人しか成功しないものでも、それが100倍になるのであれば、社会としてはそれをやったほうが受益が大きい。
リスクをとれるスタートアップ・起業家が重要なのは、これが理由。千人、万人単位の責任を負っている企業・経営者が1割の成功確率のことをすべきではないと、自分は思っている。一方で、その企業の一部や起業家が1割、1％の成功率のことをしないと、産業は老いるから、社会も老いる。
そして、そこが0→1とか1→10まで来たときに10倍、100倍となっていくことを資金・ノウハウで支援したり、また雇用流動性が高まって、人が移動していくことも重要。その時には成功確率が1％ではなく1割、1割ではなく2割、2割ではなく5割とかに変わっている。
一方で「支援してあげる、行ってあげる」ではなく、そこが「一緒にやりたい」と相互に企業や雇用者の双方がなっている必要もある。大きいから偉いわけでは全然ないし、相互に選びあうもの。

そして、ものすごい業績…もうかると競争が激しくなるし、withコロナとなるなかで、大波が来ていた状況が変わっていくと思う。それをどう航海していくか、今後に注目。でもこういった「商売人系の経営者」、Wifiからのピボットといい、とても強いことが多い。

直感を信じ切れたからこそ成功したのだろうなと思います。少しでも自分への信頼を損なってしまったら、直感的判断はただの一時的な思いつきになってしまうので。
そのような自信を勝ち取ることができたきっかけこそ、ここで語られている原体験なのだろうと思います。自分の歩んできた過去がそのように言い切れるものかどうか、改めて解釈し直したいなと思わされました。

１週間後にCMをつくったというスピード感がすごい。商売人らしい嗅覚と行動力ですね。ピボットはバスケの「軸足はそのままに片足を別の方向に向けること」が語源なので、Wi-Fi事業からPCR検査はもはやピボットではない（笑）業種転換ですね。
先日会食に呼ばれて、参加者全員PCR検査を受けさせられたのですが、にしたんクリニックのPCR検査でした。出してすぐに検査結果が出て早くて驚いた。

NewsPicksの番組、オフレコでも西村さん回がありましたが、非常に面白い方でした。
ピポットの天才という印象でしたが、過去を掘り下げているこの対談記事も面白いですね。
ある種、破天荒とも捉えられる西村さんのパワーの源泉が見えた気がします。

こういう会社いいよね笑