有料コンテンツの購読
現在、Web上での有料コンテンツ購読機能は準備中です。 ご不便をおかけしますが、有料コンテンツを購読希望の方は モバイルアプリ上で購読の手続きを行ってください
認証方法を選んでください
ご協力いただきありがとうございます。 いただいた情報は実名認証のみに使用いたします。
利用可能になる機能
コメントの公開範囲が すべてのユーザーまで開放されます
フォロー中トピックスの投稿にコメント・返信ができるようになります
Facebookで認証を行う
LinkedInで認証を行う
名刺・学生証で認証を行う
お名前の変更には 再度実名認証が必要です
Facebookで認証を行う
LinkedInで認証を行う
名刺・学生証で認証を行う
名刺または学生証を利用して 実名認証を行いましょう
名刺または学生証をアップロード
※ 名刺等の情報は照合にのみ利用します
※ アップロードされた資料は公開されません
入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。 これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。
実名認証を行う
を利用して 実名認証を行いましょう
入力された情報に虚偽があった場合、認証が取り消されることがあります。 これに同意の上、下記のチェックボックスにチェックして登録を完了してください。
実名認証を行う
実名認証が完了しました
ご協力いただきありがとうございました。 一層のコミュニティ活性化に取り組んで参ります。引き続きNewsPicksをご活用ください。
利用をつづける
実名認証をして コメントを発信しよう
現在あなたのコメント公開範囲は フォロワーのみに限定されています
信頼性の高いコメントコミュニティをつくっていくために、実名認証にご協力をお願いします。設定を行うことでコメントの公開範囲が「すべての利用ユーザー」 に開放されます。
実名認証を行う
あとで
学割プラン継続確認
学割プランは毎年 月に更新の確認を行っております。
月以降も学割プランを継続されたい方は、 学生情報を更新してください。 学生情報を更新されない場合、 次回更新時に自動解約となります。 卒業される方等、プレミアムプランに移行される方には 1ヶ月無料期間をサービスいたします。
学割プランを更新されない場合
学生の場合
学生の間であれば、またいつでも学割プランにお申込み頂けます。
社会人になる場合
いま、アンケートに答えてプレミアムプランに移行すると1ヶ月無料の特典が受けられます。 ここで「更新しない」を選択すると、後からは1ヶ月無料の特典は受けられなくなりますのでご注意ください。
メール認証をしてください
ご登録いただいたメールアドレス宛に届くメールから URLをクリックし本人確認をお願い致します。 届いてない場合、見つからない場合は下記から再送と認証をお願い致します。
再送設定する
閉じる
新しいトップページへの フィードバックのお願い フィードバックを受けて改善いたしますので、ご意見・ご要望をいただけませんか?
ご意見・ご要望はこちらまで 閉じる
例えば代理販売を主とする営業会社がNo. 1になることによって、サービス提供側やメーカーに対して取り組みのルールを決められるようになることがあります。当時この考え方を知った時はとても感動したのを覚えています。
シェア向上のために「強みを活かすモノサシ作り」としてのルールメイキングも重要ですが、これからは競合とも手を携えて臨む「新たな市場形成」としてのルールメイキングが大事です。
ルールは政治や官僚が必要な「規制」や「政策提言」だけではありません。民間企業で実施できる「調達ガイドライン」など、いろいろなツールを進化させましょう!
聞いたことがある経営ワードと言えば、「SWOT(強み弱み・機会脅威)分析」や「ファイブフォース(参入障壁)」ではないでしょうか。
最近では企業が「変革する」能力を示す「ダイナミック・ケイパビリティ」や「両利きの経営」といった用語を聞いたことがあるかもしれません。
が、しかし、ルールが変われば、「ちゃぶ台返し」のように全てが変わる。強みも機会も変わるし、参入障壁も一変します。
変革する能力を身に着けるにしても、環境変化に対応する貯めのケイパビリティを身に付けるのか、環境変化そのものを作り出すケイパビリティを身に着けるのかで、天地がひっくり返るほどの差があるはずです。
そうした時代において、必須のビジネス教養「ルールメイキング」
硬いテーマに思えて、実は「大企業もスタートアップも、ビジネスパーソンも」です!
(おとなもこどもも、おねーさんもにオマージュ(古い笑)
さて、今回は鈴木朋宏記者による乾坤一擲の作品。広範な視点から取り上げたルールメイキング「大全」を、ぜひご一読くださいませ。
明日からでも取り入れられる、発想や仕組みを変えることで、仕事の成果を飛躍的にあげる方法についても、是非お読みいただきたいです。
お客さんのお客さんに働きかけるとは目から鱗。ターゲットがもっとも影響を受ける相手は誰か? 引き金が何なら行動が変わるか? 日頃から、そんな思考を重ねることは、発想力を上げる良いレッスンにもなりそうです。
渉外やロビイングは人的な資源に余裕のある大企業がやるもの、という10年くらい前までの考え方からは、大きく変わってきたように思います。新市場をつくっていくスタートアップでも、パブリックアフェアーズに重きをおく事例を増えてきた印象です。
逆に、そういうスタートアップで新市場を開拓していったキーマンたちが、マカイラのようなプロフェッショナルな専門ファームに行くケースもちらほら。電動キックボードのLUUPなど良い例ですが、Airbnbのように国内での健全な市場開拓の例が広がっていくことを期待したいです。
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC0939A0Z00C21A9000000/?unlock=1
また、行政立法への働きかけだけでなく、プラットフォーマーなどビジネス上大きな影響力を持つ存在への働きかけが重要となる点が、現代の事業環境づくりの肝として注目すべき点だと思います。
ただ、ルール変更を日本人がフェアでないと思っていたかと言うとここは大きな疑問。そもそも見逃されていたことから分かるように、単にそういう発想が乏しかったからでは?戦略のところももう少し丁寧に書いたらいいと思うところはありますが、特に最後の空気清浄機の例もちょっとチープで(「お客さんのルールを変える」=ゲームチェンジの重要性はこれまでも言い続けられています)、いい記事だけにちょっと残念でした。
ぜひ、さらに調査を続けていただきたいのは、ルールメイキングに成功している日本企業は、なぜ成功できたのか、どのように実現したのか、という視点での切り込んだ報道です。特にダイキンとヤクルト。(FeliCaは国際規格とはなったものの、アジアでは香港とジャカルタ地下鉄ぐらいですので、これからさらに広がるかが正念場だと思われます)
ダイキンについては以前の特集「無敵のダイキン」にも示唆的な内容があり、ここまでやれることは、なんとなく想像ができます。
https://newspicks.com/book/1874
ちなみに、ダイキンの話しで出てくる中国のGREEはたたき上げかつ若くしてトップに就任した女性経営者の董明珠氏も非常に興味深い存在です。下記の本が彼女のバイオグラフィーとしてコンパクトにまとめられていました。
DONG MINGZHU & GREE: A Business and Life Biography (China’s Entrepreneursシリーズ)
一方でロビー費を掛けられないスタートアップであれば、ルールフォローイングも見逃せません。例えば、勤怠管理システムは、働き方改革で労働安全衛生法が改正され、2019年4月より「労働時間の客観的な把握」が義務化されたタイミングで大きく伸びました。次に起こる法改正を見据えての市場選定も重要です。
ロビイングに対する日本人の感覚はまだ抵抗があるように感じられますが、標準化や法改正に関わることによってビジネスを作るという感覚はますます求められている
サンドボックス制度のような制度も活用して、新市場のルールメイキングに関わっていく必要がありますね