「俺のフレンチ」も取り入れた、常勝戦略 | コーヒーで読み解くビジネス戦略 | 東洋経済オンライン
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注目のコメント
価格戦略を語るならもう少し整理して書いてほしいが、価格決定方法、販促としての特売、交差比率の3つの話が混ざってる。
ひとつ目は価格を決める際に原価、消費者、競合の3つのどれを重視するか、という普通の話
二つ目は、原価割れの目玉商品を作って他で儲けるというこれも普通の話
三つ目の交差比率はCF経営をしてれば当たり前だけどPLしか見てないと忘れがちな、粗利率×回転数で見る交差比率の概念。同じ100円持っていたときに年間でいくら粗利が出せるかということで、重要な考え方ですね
一番分かりやすいケーススタディは眼鏡かな、と思います高価格高品質を追求する店は別だけど、飲食店は回転が鍵。オフィス街立地は、昼は回転で客数を上げ、夜は客単価を上げるという戦略が王道。
ランチセットのコーヒーを無くす、もしくはテイクアウト式にして滞留時間を減らしたり、ランチタイムのみ禁煙にしてみたり。で、夜は水を出さない、一品あたりの量を控えてメニュー数を増やすなど、注文しやすい工夫をしてみたり。
俺フレなどは相当振り切った戦略だけど徹底して成功させている。オペレーションのさばき方が半端なく効率いいから、参入障壁も高い。