2022/1/8

【クラシコム青木】僕たちは客観よりも「主観」を重視する

泉 秀一

NewsPicks 編集長

国内でもD2Cブランドが乱立する中、異彩を放つブランドがある。

クラシコムが運営する「北欧、暮らしの道具店」は、独自の世界観で統一されたコンテンツを軸に集客し、物販で稼ぐユニークなモデルを確立した。

そのビジネスについては、特集「世界観企業 クラシコム」でも報じてきた通りだ。

今回は特集の中から、反響の大きかった創業者の青木耕平氏への動画インタビューをテキストでお届けする。

青木氏の話はD2Cだけではなく、メディアやコンテンツ全般にわたり示唆に富んでいる。本日から前後半の2本に分けてお届けする。

INDEX

• 事業のきっかけは「兄妹旅行」
• 売上1億でも「利益が出ない」
• そのサイトに「お土産」はあるか
• プラットフォーム＜IP
• 客観よりも「主観」が大事

コメント

注目のコメント

• 泉 秀一

  ノンフィクションライター

  ・2022年01月08日

  とても刺激的なお話でした。年末にもクラシコム特集でレポートしましたが、15分程度の動画インタビューの全文を読みたいとの声もあり、前後編のテキストで公開します。客観よりも主観が重視されるという流れは、オウンドメディアだけではなく、メディア全体として強く感じています。
• 倉田 浩美

  ヴィジョナリーブランド株式会社 代表取締役社長

  ・2022年01月08日

  とてもロジック的に、かつ客観的にマーケティングアプローチをPLとのバランスを見ながら、分析しているのが、面白いですね。さらに客観的に、メディアのトレンドを理解し、何が最適かを見極めているのが、印象的です。
  
  ここ数年で、ファッション誌の有名な元編集長の方々が、続々とアパレル系の事業会社へキャリア変更し、「読み物」つまりライフスタイルのストーリーを作ることに強化しているように、この商品を買ったらこんなライフスタイルが描けるかも？というイマジネーションをいかに作るかが、大切ですね。「背伸びしたら届きそうな憧れ」を作ること。
  
  主観的を重視しているとありますが、客観視できる視点ががないと、主観的を重視してビジネスは伸ばせないと思います。
• 碓氷 早矢手

  講談社 宣伝統括部担当部長

  ・2022年01月08日

  動画だけでなく、テキストで読めるのはいいですね。
  EC事業者の方と話していて「『北欧、暮らしの道具店』のようにできれば」という話はよく出てきますね。
  言うまでもなく、マネしてできあがるものではありません。