営業ステージの転換に伴い、営業責任者は変遷していく（appendix）

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年12月27日

  おはようございます！12月27日（月）スタートアップ営業組織作りの教科書の新記事を公開しました。
  
  「営業ステージの転換に伴い、営業責任者は変遷していく（appendix）」
  
  創業からプレIPOまでの各ステージの記事は前回で完結しました。
  今回は付録として「営業責任者の変遷」という観点から、各ステージに必要となる人材像について解説をさせていただきました。
  
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  ●営業責任者に求められる能力、資質、行動は企業のステージ毎に変わってきます。
  
  ●各ステージ毎に、
  （1）顧客への価値提供手段
  （2）業績目標達成手段
  （3）継続的な成長基盤構築手段
  の3点に関して注力すべきポイントが異なってきます。
  
  ●シード期・アーリー期：ゼロから売上を作れる「スーパー剛腕人材」
  
  ●ミドル期：「組織統制をできる指令型管理者」
  
  ●レーター期以降：間接マネジメントを推進する「組織経営者」
  
  ●人は成長・変化する。一人の営業責任者の方がステージに合わせて、自らを成長させて対応をして行くことも出来る
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  8月から毎週月・木で更新してきたこちらのnote記事は、次が最終回の全体サマリーになります（12月30日（木）公開予定）
  
  スタートアップ関係者の方々のお役に立つ内容であれば幸いです！いつもお読みいただきありがとうございます。