【証言】今、B2B企業が「目の前の売上」より重視していること
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コメント
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大量のリードを獲得して売上に繋げるやり方は、当初から懐疑的でした。目先の売上は上がっても、ブランディング的にはネガティヴだと思います。
時間は掛かりますが、お客様と向き合い、誠実に対応していくことが重要だと思います。
もちろん量も重要。質と量の両方をバランスよく追求していく姿勢が、会社には求められると思います。
そして個人の姿勢としては、ギバーの精神。どれだけ相手に与えられるか。
与えられる人になれるよう、自分を磨いていきたいですね。
注目のコメント
編集を担当しました。ビジネスには「信用」が大事とは当たり前ことではありますが、それって本当に目先の売上よりも大切なことなのか?
「信用」をベースにしたオンリーストーリー社のコミュニティに参加する3社に取材をして、その実態に迫りました。お客様からの声をこうして載せて頂けるのは、
嬉しい反面、ドキドキです。。
資本主義と信用主義のような要素を
両輪に持ちながら運転するのが大事だよなーと
思う今日この頃です。
弊社の理念、つよいい会社をつくる
も、その要素が含まれています。
少しでも学びになって頂ける方がいらっしゃれば、幸いです^_^営業的なKPIを無視することはできないし、それがPDCAを回すことではあるけど、中長期的な関係を構築する大切さと言うか、実際やってみた時に感じる楽しさが大事ですね