先日KBSに来ていただいたブラインドサッカーの加藤健人さんも、障がい者を一括りにしないでほしい、自分の話は１人の話に過ぎない、「目が見えないと料理ができないのではという指摘があったが、あなたはできるのか？」とステレオタイプに陥りがちな私たちの目を覚ましてくださいました。マーケティング＝セグメンテーション＝デモグラフィー、と年齢と性別で括ろうとするのはそろそろ変えたほうがいいかもしれせん。

年齢者などの「固定概念に振り回されない」マーケティングアプローチは、とても大事ですね。記事にある動画事例は、どれも視聴者に「夢を与え、ワクワクさせる」という視点のマーケティングであり、素晴らしいです。

シニア向けの商品のマーケティングの中には、「シニアはこうだから」という固定概念に沿った広告が見受けられるので、もっと固定概念の枠を超えて、ワクワクと楽しさ、そして遊び心があっても良いのではと思います。振り幅があった方が、期待値を超えて、人の記憶にも残りますので。

高齢者マーケティングのこれからの進化、楽しみです。

本当に人生100年時代、身近な所では私の祖母も90代ですが、コロナ禍において家にとじこもると、まずは新しい習い事をオンラインで探し、語学にICTに楽器にと、バーチャル世界を堪能しています。デジタルネイティブではないものの、その知らない世界を楽しんで、自ら活発に動いています。
仕事柄私はキャリアについてをよく議論しますが、100年時代を見据えて色々なことに挑戦することを身近な人の振る舞いを見ていても後押しされます。
いろいろな周囲の情報から、もともと持っていたアンコンシャスバイアスが更に正しい情報なのだと助長されてしまい、更にバイアスがかかってしまいますが、どの属性も全ては個の人なのですよね。人それぞれに個性があり、尊重されるべきで、我々1人1人としっかり向き合うこと、これが大切なのだと思います。

高齢者の特徴としては、視力・聴力・筋力などの身体性が弱まっていくことがあります。この特徴を背景として、サプリメントなどの若年層とは異なるニーズが発生します。

しかし、ここで書いてある通り、趣向性が多様化している現実はシニア層にも当てはまります。

年齢は一つの社会的属性に過ぎないため、マーケティングを考える上では、その人の状況を踏まえる方が重要になっています。

自分のライフステージをどう捉えているのか、どれくらい活力を持って日々を過ごしているのかに応じてマーケティング手法を変えるというのは重要な視点ですよね。

ちなみにその先に、死なないことを仮定している層に対して何をどのように売るのかみたいな論点が数十年後には出てくるんじゃないかと思っています。

シニアに対し、シニア向けというダイレクトな訴求で効果的なのは健康食品くらいではないでしょうか。新聞はサプリメントのシニア広告で溢れています。でも、シニアはシニアとして扱われたくない人が多い。

膝が痛い人、不眠の人はシニアの特徴だけど、シニアだけではない。広告アプローチの方法を変えればもっと広いターゲットが獲得できますね。

ナイキの「速く走らないランナー」のためのシューズ、は効果的なメッセージです。

「速く走らないランナー」は高齢者に限らない、というのは示唆に富んでいますね。ランニングを含むスポーツ、ピアノなどの楽器演奏、絵を描くことなど、シニアになって新しいことに挑戦する人は、他人との競争ではなく、楽しむことを目的にする方が多いと思います。でも実はこれは高齢者だけでなく全世代に言えることですね。例えば、「老化」という言葉を聞くと、反射的に高齢者の問題だと思ってしまいますが、様々な研究の結果から若い時（20歳代、もっとさかのぼると成長期）からの蓄積が影響することが分かっています。これからは個人にあわせて自分の人生をデザインする時代ですから、年齢プラスアルファの視点で各個人がワクワクできる情報が求められているのだと思います。とても示唆に富んだ良い記事だと思いました。

『生まれた日ではシニア世代に分類されそうな人々の多くが、自分自身を年寄りと考えたがらない、または広告が提示する高齢者像と自分を結び付けていないということだ。』

シニア向けメディアがなかなかうまくいかないのと同じ。

90歳でトレーナーとしてご活躍されてる方もいらっしゃる中、シニアという括りの定義もどんどん人によって変わってきていると思います。
少しズレますが、サザエさんの波平さんの設定も50代ながら、今現在の感覚ですと、おそらくもっと上の世代をイメージされる方が多いはず。

パーソナルトレーナーとして、お客様をサポートする中でも、80代でもかなり動ける方もいらっしゃれば、30〜40代でも体力不足が見受けられる方もいらっしゃったり。。

今後はますますよりスモールグループにフォーカスしたアプローチが必要なのかなと再認識しますね。