（27）特定市場での№1を実現する （プレIPO期）

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年12月13日

  「スタートアップ営業組織作りの教科書」の最新記事を公開しました。
  
  （27）特定市場での№1を実現する　（プレIPO期）
  
  ・アルー株式会社は若手向けビジネススキル研修「ロジカルシンキング100本ノック」で創業をした会社でして、創業以来企業の若手・新入社員研修を強みとしてきました。
  
  ・リーマンショックにより企業が新卒採用を控えたことで「脱新入社員研修」を掲げてサービス領域の拡大に取り組んできました。
  
  ・2013年頃、改めて戦略方針を見直す中で、本当に「脱新入社員研修」なのか？を問い直しました。自社は新入社員研修で勝ち切っていない＝ナンバー1ではない。一つの市場でナンバー1になってから、次の市場に向かうべきでは？
  
  ・大手企業向け新入社員研修ナンバー1を目指す意思決定から3－4年を経て、大手企業向け新入社員研修ナンバー1を実現することができました（※当社調べです。従業員1000以上大企業の新入社員研修セグメントにおいて）
  
  No.1の実現は成長のエンジンとなりました。
  （1）お客様から声をかけられる率・受注率が増加する
  （2）働く営業メンバーにとってもアイデンティティ・自信になる
  
  No.1になることで好循環が回るのです。
  資源が限られたスタートアップベンチャーでは市場をセグメンテーションし、小さくとも特定の市場で一番を取ることが極めて重要です。
  
  スタートアップ起業家・経営者・関係者、および営業企画関連の方にお役に立つ内容であれば幸いです！いつもお読みいただきありがとうございます。