ニッチを攻める「バーティカルＳａａＳ」。成長戦略は？

ホリゾンタルSaaSがあらかた登場しきったため、機会を求めるとバーティカルSaaSを狙わざるを得ないでしょう。ただ、バーティカルであるがゆえに狙えるだけの市場がある業界は限定されます。いつまでもニッチではいられないので。結果として、今は業界の大きなところのみが生まれていきそうです。建設業や金融業で生まれているのがまさにその流れだと思います。

こうした流れが進むと、ホリゾンタルSaaSとバーティカルSaaSの境目が薄くなってきて、ホリゾンタルSaaS vs バーティカルSaaSの戦いも生まれそうです。

コーポレート業務など業界をまたいでも同じものはホリゾンタルが強く、業界慣習などが多数あるとバーティカルが強いでしょう。

過去を振り返ってみると、オンプレの会計システムは、業界向けの追加オプションを出して、バーティカルな対応をしてきました。今後、バーティカルSaaSに侵食されそうなホリゾンタルSaaSはこうした戦い方をしていくことになるかもしれませんね。

最近気になったのは、チャットワークのTVCMです。CMでは、現場監督風な人や建築士風な人と施主とが、やり取りをチャットワークでしているのです。ANDPADと戦いだしてるのかなーなんて想像しましたね。