（26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）

12月6日（月）スタートアップ営業組織作りの教科書noteの記事を更新しました。

（26）営業企画機能を確立し、生産性向上を加速させる（レーター期）

・組織規模が一定を超えた段階で「営業企画機能」の組織化に取り組むと、全体の効率・生産性が高まります。
・営業企画スタッフ組織は、中長期打ち手を粘り強く取り組んでいただくためにも、目の前の業績に引きずられないように「ラインから切り離し、営業個人目標を持たない」スタッフ組織作りが必要と考えます。
・営業企画スタッフ組織には営業の能力・経験に加え、企画能力の高い人材のアサインしていくことが望ましいです。

今回の記事でレーター期（事業が安定し継続成長が実現しIPOが視野に入る段」）は最後になります。
次回から第5部プレIPO期の記事を公開していきます。

スタートアップ起業家・経営者・関係者、または営業企画関係者の方のお役に立つ内容であれば幸いです。
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