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記事にあるようなサービスフェアバリューを算出することができればいいのですが、正直最初は相当難しいと思います。特に新規カテゴリの商品ほど、価格なんて合ってないようなものです。
個人的には、原則高めにプライシングは設定しておくべきではないかと思います。市場が盛り上がったり、マスに広がれば必然的に下落圧力が働くので、吸収できるだけのマージンを確保しておかないと、販売促進や市場拡大についていけなくなります。特に日本で言えば、価格アップはChurnリスクの高いチャレンジだと思います(牛タン原材料不足による価格高騰のニュースでも話題になりましたね、、、)
SaaSのプライシング関連でいえば、こちらのDNXベンチャーズさんのnoteも非常に参考になりますのでご参照下さい。
https://note.com/dnx_vc/n/n3a8a03e5f59c
①https://www.bvp.com/pricing-course
②https://openviewpartners.com/blog/category/product/#.YZsPDPHP30o
そのほか参考:米国のSaaS企業の料金表のトレンドは?
https://newspicks.com/news/6277959
価格と価値を経営レベルで徹底してやっている代表格はキーエンスで、下記記事も面白い。
https://newspicks.com/news/6354361
それに応じて値付けするのは至極真っ当。
記事内にもありますが、SaaSは進化し続ける性質のため、その理論でいくとアップデートごとに値上げしてもおかしくない。
ずっと使用している顧客からすれば初期の金額が自然とアンカー(基準)になっている場合も多く、だからこそ、数式でフェアバリューを捉えるのは難しいんでしょうね。