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「スタートアップ営業組織作りの教科書」
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(22)営業生産性をベンチマークし限界突破をする(レーター期)

・営業生産性の向上には目指すべき水準の設定が必要です。
・ベンチマーキングはその効果的な手法です。
・データを提示するだけでは、組織は動きません。実際に自社の現状の実績水準を突破する事例を作ることで、組織にできる感が広がることが大切でした。

スタートアップ起業家・経営者・関係者、または営業関係のお仕事をされている方にお役に立てば幸いです。
いつもお読みいただいてありがとうございます。