【解説】中国のSaaS市場黄金期は今まさに始まろうとしている
コメント
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中国BtoB/SaaS（クラウド型ソフトウェア）がまさに
黎明期というのは大きく賛同します
その上で、大きく5つの成長領域があると見ています
（マップ上に整理すると視覚的に分かりやすいです）
A. トップラインに直結しやすい川下/顧客接点からの普及
【CRM/CS系】
・中国では費用対効果が見えやすいソリューションほど
課金されやすい傾向
B. 既存未成熟下でのスマホ中心の業界Vertical普及
【業界特化型】
・未成熟な業界オペレーションを軽量IT（スマホ中心）で
統合していく流れ（小売/飲食/医療/物流/不動産等）
C. IT巨人のtoBプラットフォーム発のエコシステム構築
【水平型 → 垂直型】
・钉钉Dingding（Alibaba） / 企業版WeChat（Tencent）
/ 飞书Lark（Bytedandce）が大規模な水平型を中心
に集客し、垂直型に送客
・toC時代のTaobao型エコシステムと同様に、多くの
基本機能を無料提供してしまう
D. IT巨人によるクラウドベースのPJ型開発 【PJ型】
（≠ オンプレ型PJ）
・政府系/国営大手からカスタマイズ望まれる中、
クラウド基盤で安価に構築
E. インフラレイヤの国産化 【インフラ型】
・データベース、セキュリティ等で「国内版MongoDB」
といったコンセプトのプレイヤーが出現
A/B/Eは市場には追い風ですが、Cはベンチャーにとって
は非常にチャレンジでもあります
こうした中、初めから欧米/日本の市場を狙いに行く企業
が出てきていることも付言しておきます
・IT巨人がエコシステムのフックとして無料/安価提供
してしまう傾向（C）を受け、中国のエンジニア力を
レバレッジして海外市場を取りに行く
・米国はProduct Lead GrowthでFairに取れる市場、
日本はBiz-devを頑張れば金払いは良いと見られている
注目のコメント
これは日本でSaaS提供する企業にとっても脅威かもしれません。
対岸の火事的な話ではなく、中国BtoB SaaSツールのUI×UXはBtoCサービスで磨きあげられた高さで侮れません。当社では記事内にある飞书(Bytedance提供のLARK)を活用してますが、slackとGoogledocsとzoomなどが統合されたイメージで、今までの複数ツール使用の状況から、相当効率的になりました。事実、既に日本のBtoBツールにはMicrosoftやGoogleなど外資ツールが侵食している中、中国発のSaaSツールが侵食してくる可能性も低くありません。中国のBtoB SaaSはまだまだこれから発展して来るでしょう。中国のテック企業は、最初にBtoCが爆発的に成長して、投資領域として活況を呈しました。しかし、寡占化、政府規制などを経て、次の成長領域が模索されるようになっています。
企業の情報システムも、欧米先進国よりはオンプレ比率が高かったのが、徐々にクラウド移行が始まっています。
環境に後押しされて、これから中国市場のBtoB SaaSは大きく拡大していくことが期待されます。
