（19）営業マネジャーのフォローに集中する（ミドル期）

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年11月08日

  「スタートアップ営業組織作りの教科書」11月8日（月）最新記事を公開しました。
  
  （19）営業マネジャーのフォローに集中する（ミドル期）
  
  ・仕組づくりがが不足する営業組織においては、現場管理者である営業マネジャーに負荷が集中します。
  ・一方で、戦力が不足するスタートアップ企業では、経営陣が営業の上流マネジメントを担当しがちですが、他の仕事もしているので詰めが甘くなり、結果的に営業マネジャーに負担を掛けてしまいます。
  ・営業の上流マネジメントを専任で担当する「営業部長」を作ることが重要になってきます。
  ・その後営業企画機能のようなスタッフを充実させ、仕組化を進めることで、業績を支える現場営業マネジャーの負荷を減らしていくことが大切です。
  
  長かったミドル期の記事も今回で最後です。
  ミドル期で記事は全7回、
  アルーのミドル期も実際に6年程掛かりました。
  
  スタートアップ起業家、経営者、関係者の方にお役に立つ内容であれば幸いです！