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「スタートアップ営業組織作りの教科書」11月8日(月)最新記事を公開しました。

(19)営業マネジャーのフォローに集中する(ミドル期)

・仕組づくりがが不足する営業組織においては、現場管理者である営業マネジャーに負荷が集中します。
・一方で、戦力が不足するスタートアップ企業では、経営陣が営業の上流マネジメントを担当しがちですが、他の仕事もしているので詰めが甘くなり、結果的に営業マネジャーに負担を掛けてしまいます。
・営業の上流マネジメントを専任で担当する「営業部長」を作ることが重要になってきます。
・その後営業企画機能のようなスタッフを充実させ、仕組化を進めることで、業績を支える現場営業マネジャーの負荷を減らしていくことが大切です。

長かったミドル期の記事も今回で最後です。
ミドル期で記事は全7回、
アルーのミドル期も実際に6年程掛かりました。

スタートアップ起業家、経営者、関係者の方にお役に立つ内容であれば幸いです!