（18）専門特化営業チームを成立させるには相当の企画が必要（ミドル期）

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年11月04日

  11月4日（木）「スタートアップ営業組織作りの教科書」の新記事を公開しました。
  
  （18）専門特化営業チームを成立させるには相当の企画が必要（ミドル期）
  
  ・アルーでは2010年頃、業界特化営業チーム編成を行いました。
  ・特化をすることで、ナレッジの蓄積と再活用がしやすくなることを意図していましたが・・・簡単には成立しませんでした。
  ・業界特化営業チームを成立させるには以下が必要と考えます。
  （1）顧客のパイが充分であること
  （2）特化業界向けの幅広い、高付加価値なソリューションがあること・調達できること
  （3）高付加価値ソリューションを開発できる社内の協力体制が充実していること
  （4）メンバーの負荷を軽減するためのフォロー体制をつくること
  
  スタートアップ起業家・経営者・関係者の方のお役に立つ内容であれば幸いです。ぜひご覧いただけますと幸いです。