（17）新商品の販売はフレッシュな人材が向いている（ミドル期）

コメント

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年11月01日

  おはようございます。今日から11月ですね。
  スタートアップ営業組織作りの教科書の記事の更新です！
  
  （17）新商品の販売はフレッシュな人材が向いている（ミドル期）
  
  ミドル期の記事の多くは「組織問題」の話でしたが、今回は「事業寄り」の内容です。
  
  ・2010年頃になり、営業組織が立ち上がってきたこともあり、経営陣は新規事業に取り組めるようになってきました。
  ・新しい事業・サービスを企画しても、営業組織が動かなければ、お客様に届きません。
  ・一方で、既存の大手顧客を抱える営業メンバーにとっては、新事業のサービスは「リスクがあるもの」と捉えがちです。
  ・そんな時に、率先して動いてくれたのは・・・・・意外な方々でした。
  
  新規事業・新商品をローンチしていく際の営業部門との関わり方について考えを深めるきっかけとなった出来事を紹介しています。
  
  スタートアップ起業家、経営者、関係者の方にお役に立つ内容であれば幸いです。