売上高がコロナ禍前に戻り切れないセブン・ローソン・ファミマ、収益力をどう高めるか
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・超要約
コンビニエンスストア大手の１日当たり店舗平均売上高が回復している。２０２１年３―８月期で、大手３社が前年同期比でそろって伸長。コロナ禍での生活様式の変化に素早く対応し、ニーズに合った商品・サービスを充実させるコンビニのスピード感が発揮された格好だ。ただ、全社がコロナ禍前の実績には戻り切れておらず、収益力をさらに高める戦略の実践が求められている。
２１年３―８月期での各社の全店平均日販をみると、最大手のセブン―イレブン・ジャパンが前年同期比９０００円増の６５万円、ファミリーマートが同１万９０００円増の５０万７０００円、ローソンが同１万２０００円増の４９万７０００円だった。
新型コロナウイルス感染拡大で大きく落ち込んだ前年から回復した。
環境は依然として厳しいものの、コンビニは来店・購買意欲を刺激する商品・サービスを発信し続けている。平均日販がコロナ前の水準に戻った時が、コンビニ業界にとってのコロナ明けといえる。
・ポイント
コロナ禍で家にいる機会が多く、コンビニ利用は増えたのではと予想していたが、コロナ前の売り上げまでは回復できていないようだ。
コロナでテレワークが普及しオフィス街などの売り上げ減、家の近くであればコンビニではなくスーパーに行くなど、コンビニ離れが起こっているのかもしれない。
近くて便利で最低限のものがなんでもあるというのは、コロナ以前の社会モデルが前提であったと再確認した。
今後は収益を伸ばすために、独自のファン作りが重要になる。
注目のコメント
・コンビニエンスストア大手の１日当たり店舗平均売上高（平均日販）が回復
・ただ、全社がコロナ禍前の実績には戻り切れていない
・２１年３―８月期での各社の全店平均日販をみると、最大手のセブン―イレブン・ジャパンが前年同期比９０００円増の６５万円、ファミリーマートが同１万９０００円増の５０万７０００円、ローソンが同１万２０００円増の４９万７０００円
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コロナはコンビニには追い風と思っていたが、、、
・家飲み需要（＋）
・オフィスワーカーのランチ（ー）
・その他ついで買いの日用品（ー？）
・遅帰りの夜ご飯や冷凍食品（ー）
とか考えると、通勤する人が減って、自炊する人も増えると、非計画的な利用が主なコンビニにはネガティブインパクトなのかもしれないぶっちゃけコロナで太った人からすればコンビニ食は買う物限られるから飽きるし、別に今雑誌買わないし(電子書籍)、酒は定価で買いたくないし(コンビニで酒買うのはサラリーマンか宅飲みで酒切れた時くらい)タバコは吸わないし、泊まりもしないから衣服やタオルも買わないしって感じでコンビニだと糖質制限ホットスナックくらいしか買わないからなあ、、、
■タイトルから考察
なぜコロナ禍前の収益に戻れないのか？
・時短営業が続いている（コンビニも、その他の飲食店も）
・人々の外出が減少している
→これまでは少し足りなかったらコンビニで物を買っていた人も、外出を減らすために一度にたくさんの食材などを買い溜めするようになったのではないか？
・リモートワークの浸透
→オフィス街のコンビニは収益が激減したはず。
■本文やコメントを見て
・ビニール袋の有料化
→たしかに手で持てる分だけの購入を無意識にしてしまっている。
・キャッシュレス決済の普及
→これまではちょっとATMというときにコンビニが便利だった。ついでにジュース買う人も多かったはず。ただキャッシュレス決済の普及面ATMの存在価値が低下しており、コンビニに来る人の人数にも影響しているのではないか。
