スタートアップ営業組織作りの教科書、ミドル期の1つ目の記事です! (13)KPIモニタリングの仕組みを早期に整える(ミドル期) 営業数字を「エクセル&手集計」で管理していた2007年当時。 エクセルを集計する営業マネジャーが会議を欠席すると、会社の営業状況がわからないということが頻発していました。 それにより経営として適切な軌道修正が図れず、結果、大きな業績未達につながりました。 組織化が進むタイミングでは、管理に投資をすることが必要です。 スタートアップ起業家、関係者の方にぜひご参考になる記事であれば幸いです!ぜひご覧ください!
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