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かつてSaaSの数が少なかったときにはそれで良かったのでしょう。けれど、プロダクトが多様化するに従い、その数値では測れないけれど上手く行っているプロダクトが出てきているのだと感じます。
日本の上場SaaS市場でも、見方は常に変わっています。
解約率の低さがバリュエーションを高める時があったりもしました。けれど、単価を極限まで下げれば解約率も下がるということもあり、今はその相関性は見えなくなっています。また、EV/RevenueのRevenueとしてARR(継続課金の年売上高)だけにPSRを掛けてバリュエーションするのが流行った時期もありました。けれど、SaaSが稼ぐのは継続課金部分だけではなくなり、そうしたバリュエーションも下火になっています。
SaaSが多様になったことで、SaaS企業と一括りにすることがナンセンスになっている、そう感じます。これはある種、ネット企業という分類が過去にはあったのにも近しいものがあるかもしれません。今はネットを使わない企業のほうが少ないのに、ネット企業って…という話です。企業の本質を見極める力が投資そして企業経営に必要になってきています。
勉強になりました。特に市場への入り方がすごく整理されていてわかりやすかったです。
それにしても、無料とは思えない内容。風呂場で見てたけど改めてラップトップで開いてメモとりながら見ることにした。
下記オリジナル特集もぜひご参照くださいませ。
「SaaS狂騒曲」
https://newspicks.com/user/9897
*内容は「なるほど~」「ごもっとも」と、納得感を得ることができました