2021/10/14

【幹部独占】わたしたちは、Z世代の金融をつくっている

谷口 健

板垣 聡旨

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アメリカの大手決済サービス大手のPayPal（ペイパル）が先月、日本の後払いサービスを展開するスタートアップ、Paidy（ペイディ）を買収すると発表した。

その買収金額は、なんと約3000億円にのぼる。

Paidyの直近の企業評価額は、1380億円（スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL」推計）だったことを踏まえると、2倍以上の「高値」だ。

その背景には、実はPaidyがこれまで築いてきた「Z世代向けの新しい金融」のインパクトがある。

Paidyでマーケティング最高責任者（CMO）を務めるシルビア・コバリ・クレチマリー氏を直撃した。

INDEX

• クレジットカードより便利に
• 日本でも「BNPL」は定着する
• 加盟店から手数料を取る
• 未払い率が「1%未満」の理由

クレジットカードより便利に

コメント

注目のコメント

• 遠藤 直紀

  株式会社ビービット 代表取締役

  ・2021年10月14日

  ネット上での買い物において、携帯電話番号とメールアドレスがあれば、コンビニで後払いできるPaidyを利用できます。
  
  その利用目的ですが、与信が低くてクレジットカードを作れない人だけが使っているわけでもないようです。
  
  実は、アダルトサイトなどでクレジットカードに購入履歴を残したくない場合に、使われることもあります。
  
  ふと思いつかないような用途に、意外とニーズがあったりするんだなと驚かされます。
• 占部 伸一郎

  コーポレイトディレクション Managing Director

  ・2021年10月14日

  以前もコメントしましたが後払いサービスについてはニーズの大きさも、なぜモデルが成立するのかもお恥ずかしながらいまいち理解ができてません
  クレカ忌避層がターゲットなのはよくわかりますがそれがどこまで広がりがあるのか。それも結局コンビニで払うのに、とやはり思ってしまいますが感覚が古いんでしょうね
  ただ、そこは今回の記事で「なんかもろもろめんどくさい」「怖いから持ってても使いたくない」ってのも意外とありそうだとは思いました
  一方で、大した審査をせずに貸し倒れを防げるメカニズムについて、AI活用とのことなのでそこがミソなんでしょうね
  審査が緩ければ一気に狙われそうですがそうなっていない
  逆にそれができるなら、与信のプロのクレカ各社もできそうですが今までやってこなかったということでは、そこがイノベーションだったということなんでしょうかね
• 永吉 健一

  株式会社みんなの銀行 取締役頭取

  ・2021年10月14日

  日本の他のBNPL事業者は競合ではない、と言い切るところにPaidyのユニークへのこだわりが出ています。
  Z世代の「面倒くさいことは避けたい」という考えや行動にフォーカスして、アプリのUIをシンプルな設計にし、購買時におけるワンクリック決済などの体験設計（UX）にもこだわり抜いたプロダクトだからこそ、ユーザーに支持されているのがわかります。
  加えて、この手の与信ビジネスの裏側では最も重要な未払い率が1％未満に抑えられている仕組みも、AIによる独自審査（入口）だけでなく、期中の様々な「ふるまい検知」やユーザーとのアプリメッセージを通じたコミュニケーションを組み合わせて実践しているところが老舗のFinTech企業としての強みでしょうか。
  私たちもフリクションレス×ミニマルな銀行を目指しているので、勉強になります。