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保険営業において提案できる方の母数を確保することは最も大切だと思います。

「営業活動で最も重要なのは『母数』です。毎日、毎週、毎月、どれだけ多くのお客様に会って、営業活動を行っているか。その『母数』を最大化することこそが、営業で成功するための『絶対条件』です」

保険は本当に特殊なものです。
見込みが少ないとその一件の見込みに執着をして押し売りをしてしまう。そうすると保険を売りつけられた、内容はわからない、保険は嫌なものだと言う印象が心に刻まれる。
この繰り返しが100年以上繰り返されてきました。
こういう方が保険を梃子に多方面に活躍していただくことが間接的に保険の地位向上につながると思います。

私もこのように影響を与えられるように日々精進します。
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このお話から伝わってくる金沢さんの『馬力』x『相手の思いやり』を感じとります。

>「営業活動で最も重要なのは『母数』です。毎日、毎週、毎月、どれだけ多くのお客様に会って、営業活動を行っているか。その『母数』を最大化することこそが、営業で成功するための『絶対条件』です」
金沢さんとは長い付き合いですが、面白い人ちゃんとニーズを汲み取った上でつなぐということを徹底的にやりきってるのが本当にすごいです。
子供の頃から競技に打ち込んで得たものは、他の分野にも生かせるはず、というコメントは本当にその通りだと思います。
実際に海外ではトップアスリートがトップビジネスパーソンとなっている例が多々あります。
金沢さんの活動を応援したいです。
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