（11）パートナーセールスか？直販か？戦略の大きな分かれ道（アーリー期）

コメント

選択しているユーザー

• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年10月07日

  10月7日（木）スタートアップ営業組織作りの教科書更新です。
  
  「（11）パートナーセールスか？直販か？戦略の大きな分かれ道（アーリー期）」
  
  ・2006年後半、パートナーセールス戦略が順調に進む中、拡大に向けてシリーズAの資金調達に取り組みます。
  ・その際の大きな論点が、今後の成長に向けて引き続きパートナーセールス主体なのか、それとも直販活動を中心にするのか？
  
  今から振り返っても、アルーとして非常に大きな意思決定でした。
  
  営業チャネル戦略に一つの正解はありませんが、事業グロースに向けては自社の事業特性に応じたものを選択する必要があると、強く感じた経験でした。
  
  スタートアップ起業家・関係者の方々にお役に立つ記事であれば幸いです！