（9）超絶能力を持つ営業責任者のノウハウを営業メンバー共有していく（アーリー期）

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• 池田 祐輔

  アルー株式会社 取締役　執行役員

  ・2021年09月30日

  「スタートアップ営業組織作りの教科書」の記事を更新しました。
  （9）超絶能力を持つ営業責任者のノウハウを営業メンバー共有していく（アーリー期）
  
  ・2005年頃、売上の9割を営業責任者一人で稼いでいた
  ・営業メンバーへのノウハウ移転には時間がかかる
  ・営業チームマネジメントは試行錯誤・・・
  例1「絶対受注リスト」に載ると絶対受注しないといけないので、皆リストに載せたがらない（笑）
  例2「勝ちの算段シート」で劣勢をひっくり返すプランニングをする・・・等
  
  スタートアップ起業家の方などにお役に立つ内容であれば幸いです！！
  
  ＝＝ポイント＝＝＝＝＝＝＝＝
  ◆多くのスタートアップ企業では、アーリー期などの初期においては超絶能力の一人の営業マンに依存しがち
  ◆戦力化までに時間は必要。その時間を短縮するための仕組みづくりが大切
  ◆「勝つためのノウハウ」を言語化、形式知化して仕組みとして展開していくことも重要
  ◆スーパーマンがいなくなることを前提として営業の組織化を進める
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